最近一段时间以来，房地产业内一连串的促销方式挑动着购房者的神经。地产项目的明折暗降、赠送装修等等已不再是个案，而是逐渐演变成新房市场的大势。而在价格诱惑之后，新项目又开始借助明星造势卖房。回想起去年的此时，地产商手里握着一套套不愁卖的房子，看着想买房而打破头的人潮。而现在的市场促销，不禁使人怀疑是不是房价开始松动了？

　　促销方式五花八门

　　在地产业，整个10月份的促销活动可以分为两个阶段：上半月是真金白银的购房优惠，下半月则是赠音乐会票、韩服写真拍照等特色活动促销。如某楼盘5000多元起价，仅限两套。但在黄金周期间购买复式房型者，可获赠价值两万元家用电器。在真金白银的销售过后，地产商们又开始通过各种噱头造势。到了近日，开发商则开始上演特色套餐，有的借助《大长今》的热播赠送客户韩服写真；有的请来意大利交响乐园为楼盘增加文化品位……

　　开发商：季节性营销手段

　　面对花样翻新的促销活动，不少准购房者不禁发出了“这是不是就意味着价格心理博弈的天平已经倾向了消费者一边，是不是购房者期待已久的降价就要开始了”的疑问。

　　某集团策划部许经理认为，促销只是一种手段，不一定每次促销活动都会影响价格，也就是说不一定每次促销都降价，而且即使在某次促销活动中有打折或者返款行为，也不能预示今后的房价走势。9、10月本来就是房屋销售的旺季，每年这时候房地产商都会举办很多活动，就像夏天空调销售旺季的促销活动一样，没有什么大不了。现在的价格老百姓接受不了并不一定是因为价格本身过高，而是前一段时间价格增长速度太快了，超过了人们的心理承受能力。

　　胶着加大房产公司回款压力

　　在不同类型的购房者中，对于促销的看法并不相同。计划买房结婚的张先生说，他很后悔两年前房子便宜的时候没有买，现在房价已经涨到这么高了，即使开发商在大搞促销，但由于自己的积蓄不多，想买也买不起，虽然现在做梦都希望房价降下来，但是自己也知道这在短期内是不可能的，所以只能继续等待。不过目前最难办的是，如果一味地等降价，降了当然好，但万一房子不降怎么办呢？

　　与张先生持不同看法的宁小姐则认为，再等下去一定会等到房价落下来的时候。“我2002年底给父母买的房子，当时还是在市中心，一套两室130平方米的房子总价才花了40万，看着天津两年内的房价打着滚往上涨，就一直觉得不正常。反正现在也不等房子住，打算一直等下去，随着银行放贷管控的越来越严格，开发商回款的压力将会越来越大，现在的促销就已经表明了这一点。我估计再等两年，房子肯定能降下来，就算下不来，性价比高的好房子也会越来越多，到时候再买也不迟。”

　　记者通过对不同立场人群意见的考察，发现无论是买房者、开发商还是中介，几乎都认为即使开发商促销范围加大，频度增高，房价依然不可能在近期内回落，而大多数购房者在没有找到特别满意的楼盘之前也还是会保持观望态度。

　　这种买卖双方的胶着状态已经使一些开发商的资金周转问题浮出水面，他们要发展下去就必须尽快把压在手里的房子卖掉，但是一旦开始公开降价就会扰乱整个楼市，如果展开价格大战之类的恶性竞争，对于房地产行业又将是一个致命的打击，所以现阶段能促进楼市回暖又不至于影响收益的最好办法就是促销，希望能够在最大限度保证自己收益的前提下将大家买房的积极性调动起来。在这场开发商与购房者的博弈中，到底谁会是最后的胜者只有等待市场的检验。（宋景怡）