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世茂集团:
携带豪宅到海外“路游”
主谋:许荣茂世茂集团
计谋:暗渡陈仓
狠招怪招:金九银十来临时,就在其他房地产商蠢蠢欲动向海外销售自己的房子时,世贸集团已经携带其6个豪宅项目到澳大利亚、新西兰和法国等国家“路游”了一圈,并且获得了不菲的战绩。与此同时,专业营销代理商也应势而动。有消息表明,一些代理商正在积极地与欧洲华人商会进行接触;还有一些代理行正在酝酿成立以海外购房团为直接销售对象的专营代理部门。据了解,目前北京已经有四五个项目正在同高力国际接洽海外销售事宜。
不同声音:从今年年初国家对地产出台一系列政策以来,楼市低迷,一些开发商向海外推销楼盘,但这意在避开外管局监督的做法遇到了新麻烦。外管局透露,一些内地向海外兜售楼盘的做法将受到严查。
《地产SHOW》点评:楼市低迷,开发商的房子卖不出去,资金链就会发生问题。这不,有好些房地产商已经借高利贷过日子了,若不想点辙,以后日子还过不过了?
万里·雅筑:
放弃高价吐血甩卖
主谋:上海环江置业有限公司
计谋:苦肉计
狠招怪招:今年的万里·雅筑一期第二批房源,已不再“遮遮掩掩”让利,而是一步到位,报出最低价7380元/平方米,均价8500元/平方米。与该楼盘5月20日一期开盘的成交均价比较,折扣幅度接近15%。万里·雅筑地处上海市富平路、真金路,位于上海四大示范居住区之——普陀上海万里城区域的中心位置,一期总建筑面积12万平方米。据悉,目前万里·雅筑周边的楼盘,价格在9500元/平方米左右。
不同声音:降得还不够,听易宪容老师说,上海房价要降50%才行,等到那个时候再买吧。
《地产SHOW》点评:上海房价下落已不是什么秘密,而第一个直白说出降价打折销售的房地产商只有上海环江置业有限公司开发的万里·雅筑,真让人佩服。《地产SHOW》友情提醒:悠着点,在风口浪尖上别闪着腰。
北京房地产山西行:
北京房子山西“寻婆家”
始作俑者:杨东辉
北京天河京华公关策划公司
计谋:反客为主
狠招怪招:10月18日,杨东辉和他的房车队及各项目一干人等启动了秋季版的“北京地产山西行”,前往他们巡展六城市的首站太原。这是他们“二度入晋”,此前在今年五月份的时候,贴满楼盘广告的房车队已在山西十城市溜达过一圈了。
杨东辉先生并不是北京任何一家房地产开发企业的代表,而是此次巡展的“牵头人”,北京天河京华公关策划公司的总经理。他要把北京“待字闺中”的项目组织起来,送去山西“寻婆家”。他很得意自己采用的“房车模式”,十辆包装好的楼盘广告房车一起行进。
不同声音:山西富人群体的出现来自于一个类似“天上掉馅饼”的契机,而并非因为整个经济体系的循序渐进发展,煤炭资源的不可再生性导致了富人们的财富增长是不可持续的。山西市场是一个“渐弱”的市场,“蛋糕”总有被瓜分殆尽的一天。
《地产SHOW》点评:前几年房地产商都是朝南坐,等购房人把钱往手中递。现在楼市低迷,他们也要学山西人走西口了。今天走山西,明天走哪儿呢?
金外滩花园:
捂盘不售等待时机
主谋:杨云中上海金外滩集团
计谋:隔岸观火
狠招怪招:眼下上海明星楼盘金外滩花园第四期的施工场地,工人们正在忙碌,高高的大楼雏形已现。但该楼盘售楼处销售小姐则表示,眼下她们没有接到开盘的任何信息。
种种迹象表明,与多数可以开盘的高档楼盘一样,这个曾创造5000人排队买房奇观的高档楼盘如今选择了“捂盘”。目前,看不出任何四期即将预售的迹象。
不同声音:捂盘不售的滋味怕是也不好受。
《地产SHOW》点评:在一片萧瑟秋风中,上海楼市可以说是已经到了霜降时期,个个楼盘价格都像霜打了茄子似的抬不起头。如果此时出手,惟有降价。眼见别的楼盘降价引发原来业主闹事,还是捂住盘省省心吧。
明天第一城:
卡式销售未雨绸缪
主谋:张志铭明天地产
计谋:先声夺人
狠招怪招:9月中旬,明天第一城售楼中心现场出现了意想之中的火爆场面,限量发售面值10元的“明天卡”3000张,持“明天卡”的客户开盘时可优先选房,同时还可以享受九八折优惠,但当日到现场抢购人数超过4000多人次。第二天还有近两千人围在售楼处门前不肯离去,并且情绪激动。明天地产又增印1500张卡“安抚”购房人。
不同声音:据说明天第一城一期一共才1000多套房子,那么持3000张明天卡的购房人不是白花钱白受罪吗?
《地产SHOW》点评:白猫黑猫,逮住耗子就是好猫。楼市也一样,只有造出满足购房人需求的房子,才是好房子,才能把他们的钱掏出来。