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广州等地流行的新房实景示范区今年也开始在天津发扬光大。天津市近期新面市的住宅项目多数都开始做实景示范区如卡梅尔、洛卡小区、玛歌庄园、领世郡、万科东丽湖等。记者从这些新项目设计部门了解到,实景示范区是指楼盘在正式开始销售前,提前建好几个楼宇,并将楼间景观绿化环境、建筑外檐效果以及主要户型集中展示,使购房者从实景示范区眼见为实,从内到外全面感受居住区的生活氛围。
据万科等企业负责人介绍,示范区首次出现是在广州,广州房地产市场竞争激烈,一些企业就开始建示范区,使购房者能预见新房实景。实际上天津也早在万科新城建设时就建造了小型示范区,接着是太阳城和天津奥园、阳光100等精装修大型居住区的实景样板区。近两、三年比较有影响的是水晶城实景示范区,水晶城示范区与过去不同的是设计更细腻、特别体现了样板楼与环境的统一及动态生活氛围。
与当年几个零星样板区相比,今年面市的新房多数都建造了实景示范区,而且规模增大、整体氛围更详实,使看房人身临其境感受居住区的生活。如梅江区域的卡梅尔、洛卡小镇、领世郡等示范区区在项目主景观区处建造了规模较大的实景示范区,使看房人能够在示范区中体验项目的特性。如卡梅尔项目根据规划中“港湾”式理念。开辟了港、岸、岛、水、溪示范区,并从国外专门买来游艇充实和表现居住区丰富生活。洛卡小镇在示范区内特别体现了500米城市绿化带中独享3万平方米私家林地”的卖点,在示范区设计了人体模特融入环境中的幽雅景象,表现了居住区将来的生活景象。
实景示范区是卖点也是买点
对于目前新项目以实景示范区为新卖点的现象,中原顾问公司等专业顾问公司人士分析说,示范区的兴起,可以直接归结为实力营销加互动体验营销。
一方面展示了开发商的实力,表明了开发商对自己产品的信心。实景示范区对开发企业来说,一是能够直接表明产品的内涵,使消费者对居住区有全面认识,能够尽量减少单一样板间的局限性,使购房者对自己要买的房子心中有数,避免一些误会及其产生的纠纷。
另一方面,在实景样板区中,购房者不仅可以真实感受室内采光和整体布局,也可通过真实景观,体验到自己未来真实的生活环境;样板示范区就是1∶1的真实生活范本,可以让消费者从样板区中体会到未来整个楼盘的生活氛围。对消费者来说,一是对自己要买的房子能够在眼见为实,二是可以对房屋在一定程度上提出改进,特别是对精装修房,在大规模装修还没开始时,可以就一些具有普遍性的问题进行协商改进。所以是一举两得。
实景示范区预示着买方市场的到来
中原等顾问公司人士认为,在正式开盘前将实景样板板区建好以准现房形式展示,可以推动销售,所以这是目前形势下的开发商的一个营销变局。从楼书、样板间到实景示范区的集中亮相,说明是天津楼市开始进入成熟期。
开发商开始主动考虑购房者需求,也表明了市场竞争开始激烈,同时也预示着房地产市场将准现房、现房销售时期的到来。
从市场发展来看,随着期房逐步退出市场,规模较大的项目将会进一步加强实景示范区的规划建设,示范区作为期房与现房的过渡时期,能够增强消费者的信任度。从未来的趋势上看,由于样板区建设对开发商资金实力和专业整合能力要求比较高,目前只有大型项目做过或正在进行有益的尝试。象卡梅尔、洛卡小镇、东丽湖万科城别墅、玛歌庄园等,就是在上市之初,营造了示范区,取得了较好的营销效果。进而影响到楼市营销模式的概念。
如洛卡小镇示范区就表达了是采取大宅院的设计理念,将相邻的两排楼单独封闭起来,构建起社区内部的半私密空间,能够不被他人打扰。这个空间里,没有车辆通行,邻里在这里自然地交流,孩子也可以在此尽情玩耍,真正意义上的小镇生活得以实现。
再如东丽湖万科城别墅示范区,示范区内共有5套北欧墅样板间,每一栋单体建筑,与生态雅致的环境交织在一起,显得独特、自然,内敛且又透着一种别样的奢华,示范区的流畅的北欧风墅,伴着庭院中香草的味道,使参观者如同身临安徒生童话世界中仙子的“伊甸园”。 (王哲)