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本周(11月13日至11月19日)联合地产商业地产中心分别与几家房地产公司进行沟通,通过沟通给我们留下印象最为深刻的则是现在随着商业地产竞争的日趋激烈开发商更加注重产品细节以及产品销售策略的研究,以便更加适应市场。以下便是联合地产在与以下2家房地产公司接触的相应体会,在这里与大家一起分享:
一、盛达园商业——具有针对性的制定销售策略
该项目坐落于天津市南开区西营门外大街与临汾路交口,现在已成现房,但是由于该项目所处地理位置商业氛围较为清淡,故开发商宁可在前期资金十分紧张的情况下仍然咬紧牙关将该底商进行封存,将主要精力投入在周边市场的营造与培育方面,现在随着周边住宅市场的不断完善该地区缺少商业配套的劣势则明显的显现出来,从而可以扬长避短的进行销售——规避地理位置的缺欠,将商业配套稀缺作为卖点重点炒做,以至于提升了产品的价值。
二、秀谷阳光商业——注重细节,追求完美,满足市场
该项目坐落于天津市塘沽区洋货市场对面,在已经建成的易买得.秀谷商业项目的东侧,为了进一步提升产品价值该项目的开发商在前期将大量的时间和精力投入在了对产品的研究和对市场的应对方面,因此,在项目正式亮相之前举行了多次的研讨工作。经过多次论证并且在充分了解市场的基础上,我们将该商业项目的单体面积控制在100平方米左右而且进深只有10米,并且为了投资人能够灵活使用我们将该商业项目完全按照餐饮业态的相关标准进行配套,满足投资人的多元化需求,从而使设计方面更为人性化。据悉,目前该项目已经吸引了大量的投资人的目光,纷纷到现场进行咨询,这从一方面充分显示出该项目巨大的市场需求空间,足以成为前期我们在制定策略过程中注重细节,力求完美的充分佐证。
在上述内容联合地产商业地产中心举了上述两个例子,其中盛达园商业已经建成而秀谷阳光商业属于在建项目,但是上述两个在面对市场竞争日趋激烈的今天一个是沉着应对后发制人一个是注重细节处理适应市场主动出击,从目前来看均起到了非常理想的开局效应。
我们认为上述两个公司的操作手法在当前商业地产竞争激烈的今天犹如一缕清风让我们为之清醒,为之反思。在此我们提出上述两个案例也是希望能够给大家一个启迪,共同分享。