11月30日，“梅江南”片区的四家房地产开发企业松江、宁发、江胜、浩天齐聚一堂，共同宣布了“合作营销”的新战略计划。点击此处进入论坛实录>>>

　　两个标志性事件可作为此次合作营销的开端：一是“梅江南”三字已被成功注册，成为首个房地产的区域品牌；二是随后将进行的区内52万平方米大面积水域的名称征集活动。

　　其实，在片区规划初期，合作营销的种子就已被埋在梅江南肥沃的土壤中了。它可以说是开创了本市房地产整区开发的先河。

　　早期，这片总面积达3300亩的土地并没有按照当时盛行的做法，进行分割出让，而是由松江集团统一规划和开发。松江集团首先进行了社区基础设施、商业配套、学校和大型公建的建设与经营，创造出了一个良好的环境。因此现在有人说，“梅江南”意味着三大要素，即：统一的国际化片区规划、共享的大面积水域、共享的会所和俱乐部。

　　然后，通过长时间悉心的整理，松江集团将3300亩土地分割成若干块，形成岛屿或半岛的地块面貌，再将它们分别出让给多家实力开发企业。据统计，目前驻扎在“梅江南”地区的企业有7家，开发项目9个，包括万科水晶城、顺驰半岛蓝湾和半岛豪庭、松江汐岸•国际和水岸公馆、宁发卡梅尔、江胜天鹅湖、浩天•红了天娇、市政建设香滨•左岸。也就是说，只有这些企业和项目，才能使用“梅江南”对外宣传，实现自身品牌与区域品牌的嵌套效应。

　　因此，如今再谈合作营销，有种水到渠成的感觉。按照各个企业统一的说法，“资源共享、管理统一”是梅江南与一般意义小区最大的不同，当然，这也是使“合作营销”实现的基础。

　　据了解，传统营销观点是“营销——竞争”导向，其既考虑满足顾客需要，又考虑竞争者的经营战略，是将市场导向和竞争导向相统一。比如，上述多个项目位于梅江南区内，其品质标准与地理位置可能都相差无几，这就难免造成项目间的客户分流，使彼此形成竞争关系。而避免竞争的关键就在于差异化，这就离不开统一规划和统一管理。

　　据介绍，梅江南的统一规划非常严格，需要比一般项目多过一关，先要呈报规划书给片区开发商松江集团，获批后才能送交市规划局，这就好比小区门前多了一道保安、加强了控制。浩天朱总透露说，有的规划书甚至流产了7、8次才能被送到市局，可见标准之高、程序之严。此外，其统一管理也体现在很多方面，如大区各个入口和区内路口的统一保安管理、环岛路上道路维护及管理、外部景观日常管理、水系的生态性维护等。

　　经过统一规划，各个项目的功能和定位被最大可能地区分开，在此基础上再进行合作营销就不难了，至少它能使同质化降低、竞争矛头减弱。我们知道，合作营销的核心应该是战略性的伙伴关系，而这种伙伴关系的建立是以双方核心能力的差异性或互补性为基础的。在梅江南的整体规划中，各个企业都试图绕开同质竞争、探索差异化路线，这除了利于彼此合作外，还可赢得更广泛更丰富的居住群体，为区域整体价值加分。在梅江南，这些开发企业各施所长、使尽浑身解术，所做项目无不风格迥异、特色鲜明。这种互补性使得多方的合作产生了“1＋1＞2”的效应，从而实现了合作营销的“多赢”。