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眼看又到年底。连日来,在一些业界活动中陆续见到了不少外地来天津的开发商,这些企业大多都在今年开辟了天津的项目,目前大部分也都已开盘销售。于是受好奇心驱使,挨个追问人家转战天津感想如何、收成怎样。耐人寻味的是,这些开发商似乎事先都统一了口径,纷纷表示:项目推出后的市场反应出人预料。
综合大家意见,出人预料的反应大致有三点。
第一,天津市场对高层产品的接受程度。
第二,一次性付款的比例之高。
第三,购房者承受价格的能力。
众所周知,天津老百姓在居住习惯上比较排斥高层,同时他们以消费理性出名,对房子一向都有自己严格的价位标准,决不听人“忽悠”。然而,由于受到土地成本及规划等多种因素的限制,这些外地开发商的楼盘产品目前却恰恰以高层居多,同时这些楼盘推出时的价格也已经达到了相当的水准。因此,有位外地开发商曾引用海尔集团总裁张瑞敏治理企业的一句名言来表达自己在项目开盘前的心情:战战兢兢,如履薄冰。
的确,从某种程度讲,这位开发商的话可能代表了一大批外来投资者的心态。大家不妨回顾一下,这些外地开发商无论在他们的本土上是多大的腕儿,进入天津时都无一例外地选择了低调入市。还有一点不容忽视的是,他们在拿地之前也都几乎无一例外地进行了长达半年到一年的市场调研。
因此可以说,从进入天津的那天开始,他们就始终没敢掉以轻心。也许正是因为他们给予了这个市场足够的重视,因此才肯真正地沉下心来研究和雕琢产品。于是今年的天津楼市也才能在产品上出现了一系列的创新:厨厕餐厅全明设计(靠牺牲销售面积得来)、蝶式塔楼设计(虽然仍旧是塔楼,但却是一梯三户,其中两侧两户均为南北通透户型,这样虽然也牺牲了整个项目的可销售面积,但却最大程度地迎合了天津购房者的居住习惯)等,另外在节能环保、园林景观、智能化等方面,这些外地企业也都在尽可能地为天津带来他们自己认为最好的东西。
有句话说的好,在计较自己得到了多少之前,一定要先考虑自己曾经付出了多少。正是因为这些外地开发商在最初进入天津时就已放平了心态,用自己过硬的产品找准了这个市场的突破口,因此他们才能获得今天的收益。今年楼市高层产品居多,购房者选谁家的那可全看各家的本事,这里面绝对没有虚的。
其实今年高层产品卖得不好的也有的是,要问为什么卖不好,俗话说,谁的孩子怎么样谁自己心里最清楚。说到这,我想,对于其他另外两点的惊讶也就已经很好解释了:天津购房者理性,只要你能拿出真正好的产品,无论价格如何,只要物有所值,就一定有人买你的账。这不,河东区刚刚开盘的一个项目销售负责人最近就一直乐得合不上嘴,因为他们的一期项目不但在两周内就已销售三分之二,而且一次性付款的比例达到了50%(此前他们的心理预期仅为20%)!这位负责人是这样总结自己的成功经验的:无论市场怎样,我们都要继续在这个行业里做下去。既然如此,那么还考虑市场干嘛?我们只要做好自己的产品就够了。
我想,在这样的心态之下,无论获得怎样意料之外的收益都应该是情理之中的事吧。