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先付给卖房者部分房款,不管卖出与否,余款也将在约定时间内付清
对出售的二手房,中介会派出房屋评估师根据市场价格对客户提供的房产进行评估,然后通过双方协商,最后定出房价。客户在与中介签订合同后,到相关部门进行委托公证。签约后客户即可拿到20%左右的现金房款,中介则独家销售这一房屋,并且不管房屋卖出与否,剩下的房款将在双方约定的包销时间到期后支付。
据一位购房者反映,起初听到“限时包销”这一做法,觉得很新鲜,准备把自己一套30多万元的住房利用这一方式卖出去。但是咨询了几个熟悉房产的朋友后改变了这一想法。他说,例如一套40万元的房子,在房子进行评估后中介并不急于与你签合同,而是先给你介绍几个客户,并给出低价,让你遭受一定的冷遇后,再以较低的价格与你签订包销合同。而当合同签订后,中介则会找来多个购房者,然后让他们之间竞价,最后卖给出高价者。有时候中介所赚差价可达几万元。特别是需要用钱急于将房子出手的卖房者,就更容易“吃亏”。
对此,一位房产经纪人对记者表示,如果说“限时代卖”为他们揽到了房源,给中介提供了赚取中介费的机会,而“限时包销”则提供给了中介赚取中介费以及差价的机会。再说,中介看好了可以“限时包销”的房子,他们一般是不会赔钱的。这就和有些中介看到好的房子先自己花钱收下来,然后再加价对外出售一样,只不过“限时包销”这一方式还给中介节省了中转资金。