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访中新集团(天津)有限公司营销公司副总经理李传涛
采访手记:一个后现代城诞生了后现代主义,催生了一种全新人居形态,填补了天津市中心区个性化大盘的一大空白,并造就了一群“ kidults”,这也许正是李传涛的得意手笔,而更重要的是,我们通过后现代城,看到了天津地产人在自主创新方面的新思维、新风貌,看到了一种与城市共荣的高度社会责任感,也许,这正是后现代城给予我们每个地产人的最大启示。
近日,一个名曰“ kidults”的地产精灵从天而降,几日内征服了近2000位意向客户,并几乎在一夜间蹿红整个天津楼市,本市地产界的早春二月也由此春潮涌动、再度沸腾……“ kidults”作为天津后现代城的精神天使与“形象代言”,因其另类、率真、敢于张扬、崇尚快乐、追求自由的非凡个性为天津地产注入了一股徐徐新风,透析该项目的风格定位,建筑已不再是凝固的音乐,而幻化为一台绝美的舞蹈,而这台绝美舞蹈的总策划、总导演即是天津知名地产人,中新集团(天津)有限公司营销公司副总经理李传涛,近日,记者对这位“ kidults”的“始作俑者”进行了专访:
记者(以下简称“记”):作为天津的知名地产操盘手,你曾成功操作了众多精品楼盘,而天津后现代城以“ kidults”的形象面市,显然与你以往的风格又有一定突破,您对后现代城的市场定位与核心开发理念是如何理解的?
李传涛(以下简称“李”):天津后现代城的整体市场定位是:个性化的产品、个性化的客户和个性化的生活方式;服务宗旨是让地产快乐;让目标客户快乐;让生活快乐;而核心开发理念是要实现后现代主义生活的一种崭新尝试:即成人孩童化,生活自由化,品位小资化,小户型高档化。
记:您一贯认为,一个地产项目在市场中的战略定位直接决定项目的成败,请问,后现代城的这种定位主要基于哪些方面的考虑?
李:以上定位和主导思想主要基于以下两个方面的考虑,第一是项目位于老城厢,这里既是城市中心区的窗口,又是天津城市文明的源头,这无形中赋予了我们许多社会责任和城市运营的义务;第二是要坚决规避同质化,避免千篇一律,这在我们的推广定位中均得到了鲜明体现。因此,对于后现代城项目,我们力争创造几个第一,即第一个市中心区更具个性化、高品质化的大盘项目,使之成为城市中心区的窗口和一个城市的名片;第一个最具活力和快乐因子的全新生活形态,让整个城市充满和谐之美和个性之美;第一个更具个性化人群的时尚聚集地,即“ kidults”,填补市场上产品细分与客群细分的一大空白。我认为,后现代城与我以往操作项目的最大不同是它为个性和快乐埋单,并让我们的未来业主拥有更多年轻的心态和快乐的理由。
记:请您介绍一下后现代城的开发周期和基本信息。
李:后现代城项目总建筑面积50万平方米,是大都会前沿娱乐住区和老城厢区域的点睛之笔,它的开发建设填补了老城厢地区高品质大盘项目的一大空白。项目分为两期开发,首期建筑面积10万平方米,计划在4月初开盘。户型主要以50-60平方米一室、 85平方米两室、 115平方米经典三室为主。项目以打造高品质经典小户型和以“快乐为本”的时尚小区为目标,运用美式后现代建筑理念进行整体规划,打造前卫、纯粹的原版美式社区,将现代与未来完美地融合。营造出健康、生态、品质、简洁、时尚、前卫的生活气息,是最佳的城市居所。
记:“ kidults”是后现代城项目的“灵魂人物”或者说是“精神堡垒”,您对“ kidults”的定义标准是什么,它承载了哪些思想内涵?
李: 1985年,《时代周刊》的专栏作家Peter Martin在费尽心思描述一种成年人社会需求儿童化的社会现象时,突发奇想地将儿童和成人的两个英文单词合二为一,第一次创造出了“ kidults”这个单词,他描述的成人属性是“像孩子一样对这个世界充满好奇,精力无穷,决不循规蹈矩”。而我对“ kidults”的定义是:虽为成年人,却保留一份孩童对世界的好奇心;有很强的经济能力和品位内涵,同时又热衷于年轻人文化;智力及情感上成熟,但仍坚持以孩童的率真心态处世;与潮流保持紧密关系,但不盲从附和;能够深思熟虑却又不失贪玩的一面。他们可能是灵感不绝的创作人、不拘一格的广告人、追求自由与散漫的小资或思想前卫的高级白领。
记:据我了解,后现代城目前的意向客户多达2000户,超过了一期供应量的一倍,这在天津无疑是一大奇迹,请透露一下,这种营销成功的“撒手锏”是什么?
李:我始终认为,地产是一门社会学科,它涵盖了社会生活的方方面面,因此,它应代表社会中最和谐、最完美、最鲜活、最先进的一面。后现代城基本具有了这些闪光元素,并实现了天津地产的几大转变:首先是实现了小户型高档化的转变。后现代城以小户型为主体,但这种小户型重点体现出了小的精致、小的尊贵,而不是军营式的布局和客群的低素质化,因此,无论在购房总款还是个性品位上,具有极大的市场感召力;第二是生活配套的完美化。天津市中心的卓越区位,完善的交通、购物、休闲环境,以及11号公馆5万平方米水景泛会所和在高端商务配套方面的资源共享,均使业主生活呈现出了更完美品质;第三是投资前景被广泛看好。目前,后现代城的投资客户高达50%,可以说,后现代城的市中心区位、老城厢的发展前景以及项目相对较低的销售单价与单套总款,让投资型客户看到了无限惊喜;第四是理念先进。后现代城在客群定位上将一群追求快乐、追求个性的人群集聚到一起,让快乐成为社区生活的主旋律,这无疑更契合了现代小资阶层的价值取向,因此,广受个性一族的欢迎。
记:您一向以创新理念著称于地产界,请问后现代城的创新品质体现在哪些方面,核心竞争力在哪里?
李:我认为,后现代城重点体现出了理念新、产品新、人群新和生活新这四新原则,从某种角度上说,项目追求的是一种“自由、散漫、快乐无需理由”的小资产情调,是常规生活形态的坚定“叛逆者”,这应该是后现代城的核心竞争力。
记:“ kidults”的项目形象定位,充分体现出了后现代城项目在客群定位方面的非凡个性,那么这种个性化特点在项目的整体规划中是如何体现的?
李:香港中新集团作为大型实力地产企业和上市公司,一贯以“走年轻路线”享誉市场,并在北京等地开发了多个以“年轻的心态”为主基调的品牌项目,而每个项目的灵魂卖点都是坚持自主创新和具有高度的个性化、自由化色彩。我始终认为,只有个性才能构成不同的地产风景和鲜活的生活体验,后现代城在项目规划设计本身,个性化风范就得到了最大限度的体现,如在外立面风格上,追求时尚、简洁、立体的同时,又与传统建筑形态相容,形成了强烈反差,一个社区,贯穿古今建筑文化,融会中西建筑思想,既具有多元文化内涵又体现出鲜明个性;项目布局实现了短板与点式建筑的完美融合,既精华一统又泾渭分明。而在整个会所设计上,更是打破常规,让快乐成为社区的一种主题文化。总之,在天津后现代城的每一个规划细节中,快乐、童真、个性、自由无所不在,我想,这就是后现代城的性格和基因,也是我们对后现代主义生活的一种具体诠释。