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一:女性购房数量激增:
根据福纳公司的最新调查,目前购房者中男女组成比例为58:42。而在比较大宗的中档住宅(8000元/平方米以下)部分,购房者的男女比例达到45:55。相比2002年下半年期间的37:63,在18个月内女性购房者相对比例增加了约5个百分点,绝对比例也上升了一成以上(13.51%)。在2001年前后,女性购房者的比例更低,只接近35%左右。也就是说,从人数上看,最近两年上海楼市中的女性购房者数量增加了将近12000多人;从购房面积上看,按照上海年均一手房交易量在2200-2400万平方米的规模,女性购房者购买的一手房面积在600万平方米左右,如果加上一手房,则总量超过1500万平方米。这表明,在目前的购房团体中。女性购房发展迅速,房产“她”时代即将来到。
二:女性购房者的需求特点:
从产品方面看,女性购房者对于住宅产品,尤其是多层和小高层住宅的关注度和选择比例较高,这也是与她们的日常生活形态有关。其中多层的比例达到51%,小高层的比例达到66%,大大超过了平均水准(45%)。高层住宅则为9%,比平均水平(13%)稍低。可见实用性强、得房率高、功能布局合理的住宅产品更多地受到女性购房者青睐。
另外,女性购房者对于产品的升级换代相当重视。不仅对较为完善的小高层产品选择率高(66%),而且选择独立别墅和联体别墅的比例分别达到6%、7%。高于全市平均水平(独立别墅5.2%、联体别墅5.7%)。
在居事风格上,她们更多接受的是现代简约风格(41%)和北美风格(28%),而典雅浪漫的法式风格以及明朗的西班牙(地中海)风格也得到部分女性购房者的喜爱,有16-18%左右的选择。另外,日式风格特有的简洁和细腻也颇合一部分上海女士的喜爱。另外有15%左右的女性客户对居室风格的选择敏感性较弱。也有其他更加个性化的风格选择(4%)。
三:女性购房者的购房计划:
从女性购房者的购房时间计划来看,由于种种原因,近期(3个月内)购房比例只有8%,而半年内(4-6个月)的比例也只有10%。
主力时间段落集中在一年至一年半内。包括7-12个月的占36%;13-18个月的则有38%。因此,从女性购房者的购房计划调研看,2004年购房需求的最主要释放时间还是集中在本年的9月到2005年5月之间。另外,与前述情况呼应,对购房时间计划说不清或不确定的达到6%。但是随着有关政策的逐步落实到位,市场情况的进一步稳步和明朗化,持观望态度的购房者所代表的购买力和投资实力是会逐步投入进来的。
另外一个值得注意的现象是女性购房者对于房产投资的意识有很大增强,增长比例和速度超过了全市平均水平。
以上几个方面都反映出上海房地产市场中女性购房者正成为一支日益壮大的力量。要争取到这块客户群,就要针对她们的购房心理满足她们的购房需求。