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房交会一年两次,场面总是如火如荼。沙盘、广告、楼书、产品竞猜等等各种销售标识在房交会上交相辉映,让人眼花缭乱。但实际上,开发商们参加房交会的目的却几乎与销售毫无关系。
“每年房交会前后两周,楼盘销售量都会明显下降。”“房交会现场销售与会前会后的销量差不多,比平时要下降10%到20%左右。”“房交会前后是销售低谷。”很多开发企业对于房交会与销售业绩之间的关系都有着相似的看法。
业内人士分析,形成房交会前后销售下滑的原因主要出于几个方面。
首先是房交会期间现场交易的各种契税、手续费等优惠政策的吸引,使部分购房者暂时将置业计划延后,等到房交会期间再作决定。
其次,房交会期间参展企业和项目达到年度高峰,几乎全市所有主流项目都会出席,由此也分散了购房者的注意力,有些购房者甚至会在房交会期间通过了解其他项目而改变最初的选择倾向。
然而,这样的销售状况依旧没有打消开发企业参展的热情。参加房交会的企业报名数量年年递增,展位招商每次都会在半个月之内完成,并且还会有很多追加报名的企业,甚至就连展馆外面的露天展台都被一抢而空。
其实,企业参加房交会的目的无非是希望通过这个难得的超级大平台来展示自己,提高品牌知名度和产品形象。华厦地产销售总经理张国全表示,房交会对于品牌知名度的提升推广和产品形象的宣传力是其他宣传渠道所不能代替的,虽然展会期间交易量会有所下降,但会后一段时间销售量和新客户的数量则会上升。这主要是由于很多购房者在房交会期间同时浏览了大量项目,需要有一定消化和过滤的时间,因此房交会结束半个月之后,很多购房者会更加果断地作出购买决定。另外一些企业则表示,即使不参加房交会,整个地产市场在房交会前后销售一样会有所下降,自己也会受到影响,倒不如忽略销售元素,着重在房交会上展示企业和项目形象,为以后的市场做好铺垫。
通过房交会增强口碑效应也是多数参展开发商的重要目的。永泰红磡集团总裁助理段立新认为,房交会是每年天津地产业的“合家欢”,所有购房者和对地产业有兴趣的人都会关注房交会,对于企业而言是难得的点对点宣传展示自己的机会,也是创造更好口碑的良机。
口碑包括两个方面,一是社会口碑,二是业内口碑。很多企业则正是由于看重业内口碑而非常重视参加房交会。华厦地产张国全坦言,业内观点和口碑对于企业是不可忽视的重要方面,企业如果连续两三届房交会都没有露面,或者没有新项目、好项目亮相,对于其形象会直接产生负面影响,其以后的项目形象也会受到牵连。
不管开发商参加房交会的目的到底是卖房还是作秀,对于消费者而言,能够有更多置业选择,能够在交易中得到真正的实惠才是最最重要的。