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天津的房地产市场经历了自2003年至今的逐年升温,目前的房地产市场发展愈发正规、稳定、成熟。在这场住宅房产竞争大潮中,开发商努力提高自身项目的竞争力,无论是从项目研发、设计、建设、销售到业主入住后的物业服务,都由以往的从卖方角度出发,转变成为从买方角度出发,更多的考虑置业者的需求,根据市场情况结合自身特点,并充分考虑项目所处地理位置情况等因素对项目进行开发建设。各家开发商都在努力提高企业自身人员的素质,以建设出更多符合百姓需求的好房子。而对于置业者来说,经过在房产市场中多年的历练,他们看待问题更加长远,眼光更加犀利、独到,消费也更加的理智。他们了解自身所需,更了解哪类房产适合自己。在众多购房所需考虑的因素中,居住环境、建筑形式、所处位置区域的未来发展趋势应该是绝大多数置业者首要考虑的问题。一些开发商看到了消费市场的这一特点,从置业者最关心的问题入手,因而,所开发建设的产品符合市场需求,能够吸引众多消费者的目光。正是由于这种充分考虑市场需求的战略方针,使得项目在竞争激烈的市场中,只用一个月的时间,就销售300多套也就不足为怪了。
位于本市河东区雪莲南路以西、龙峰路以东、津塘公路以北的隶属于天津建材集团(控股)公司的天津市新型建筑材料房地产开发公司所开发的朝阳绿茵·陶然庭苑项目,为2006年第一季度天津房市续写奇迹,创造了在一个月之内销售300多套住宅的业绩。是什么原因使得朝阳绿茵·陶然庭苑项目在房产市场众多项目林立的情况下,能够吸引如此之多的置业者选择购买此项目。本报记者经过走访,认为有五个原因使朝阳绿茵·陶然庭苑项目具有如此之大的市场竞争力。
定位准确,项目类型适合目标客户群体
朝阳绿茵项目总占地面积107000平方米,一期陶然庭苑项目建筑面积44200平方米。建筑形式为六层砖混结构。由于目前本市所建的绝大多数项目均为高层,置业者的心理虽然正处在从洋房向高层的过渡阶段,但对于洋房类产品仍然情有独钟。特别是对于一些中等收入者实现置业安居梦想,六层砖混结构的洋房住宅是他们的最佳选择。因而在现今房价居高不下的情况下,陶然庭苑项目以均价每平方米低于5000元的价格打入市场,对中等置业者产生巨大吸引力。正是由于开发商对于置业者需求进行详细分析,并将其产品在市场中给予准确定位,因而使得项目本身符合目标客户群的需求,为项目成功打入市场奠定了良好的基础。
环境优势,绿化率高符合未来业主需求
房地产市场的发展,已经到了寸土寸金的时代,在众多开发商追逐高出房率的今天,高绿化率的住宅项目必然会在市场中占有一席之地。对于居住者来说,在考虑房价的基础上,还要考虑居住后的小区内部环境是否健康舒适,因而绿化率是购房者考虑最多的环境因素。虽然陶然庭苑项目定位于中等客户群体,但其内部环境设计却处处为未来居住者考虑,充分体现人性化设计理念。内部环境的设计与其项目名称十分符合,朝阳绿茵,从名字听上去会觉得小区的内部充满了阳光和郁郁葱葱的绿茵。事实上朝阳绿茵的绿化率最低可达到40%,生活在这样的环境中,人与自然可以得到充分的接触,对于居住者的生活十分有益。较高的绿化率,更能符合消费市场的需求,有别于其他项目,因而使得项目加大了在房产市场中的竞争力。
配套先进,三步节能提升业主生活质量
朝阳绿茵的开发商除对小区内部环境进行精心设计外,还非常注重室内外的配套设施是否符合国家的三步节能要求,以提高业主的生活质量。陶然庭苑项目的外檐窗为彩色煅烧铝合金、中空玻璃,这类外檐窗可以达到抗风性为4级、抗气密性为3级、抗水密性为3级,有极好的密闭性。外墙保温层采用新型材质,能够更好地保持室内温度。目前全国对于住宅节能十分重视,政府出台相关政策规定对于房产项目住宅节能提出要求,其目的也是为了提高百姓的生活质量。朝阳绿茵的设计理念符合市场潮流,因而得到市场较高的认可度。
交通便捷,立体交通扩大项目辐射范围
朝阳绿茵项目周边的公交线路四通八达,可以通到本市各大商业地段,使居住者出行极为方便。对于有车一族来说,项目本身不但拥有充足的停车场,而且还紧邻快速路和津塘公路,不但使得业主出行更加便捷,还吸引了众多塘沽开发区和除河东区以外的其他区域的置业者。项目由于紧邻津滨轻轨二号桥站,为工作、居住在塘沽开发区的人士提供了居住在距开发区最近的市内区域的机会,为这类人的生活工作带来了极大的改善。交通的便利使得目标客户群增加,为项目的良好销售业绩提供了生源保障。
区域升值,滨海新区带动周边项目发展
自“十一五”规划的出台,国家将滨海新区列为重点发展区域,并指出滨海新区的发展将带动整个天津甚至环渤海区域的发展。在城市经济发展中,滨海新区的领跑地位日渐突出,大量资金的投入以及外来人士的加入,使得滨海新区的经济快速发展。朝阳绿茵处在滨海新区的周边位置,由于这一地理优势,受到滨海新区发展的影响也是必然的。在滨海新区的带动下,朝阳绿茵项目的未来升值空间无限。一些有远见的置业者看到了这一不可抗拒的优势,而选择了陶然庭苑这一项目。由此可见如今的消费者是多么具有远见。
一个项目受到百姓的关注、得到百姓的认可,必然有其自身的优势,而这种优势也恰恰是百姓们所需要的,因而才会在市场中占有自己的位置。开发商在赚取利润的同时,充分考虑百姓需求,用长远的、发展的眼光看待市场,开发的产品符合百姓需求,得到百姓认可,才会长期在市场中占有自己的位置。