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图为大地十二城“蛋糕”亮相河西奥城商业广场首层
6月18日,一个红白相间巨型“蛋糕”在本市河西区奥城商业广场首层易买得超市主入口亮相。据工作人员介绍,这个看上去庞大无比的巨型“蛋糕”,其实是本市西部新城大盘项目大地12城的展示沙盘。“天津地产市场发展已到了一定阶段,地产营销呼唤新的更有效的推广模式”,大地12城销售负责人告诉记者,“只有不断创新经营模式,才能吸引更广泛的客流。奥城商业广场拥有与大地12城相同定位的众多高端客户。大地12城选择在卖场中做产品展示,是希望借助超市旺盛的人气,获得更加广泛的客户支持和意见反馈”。据记者了解,该项目也是至今为止,进入超市设立卖场的体量最大的地产项目。
大地12城营销中心进驻大型卖场
地产项目进驻大型卖场,是卖场功能丰富的一个缩影,也是地产项目推广方式的一个创新。记者在位于奥城商业广场首层的大地12城卖场看到,众多购房者围着刚设立的红白相间,好似一个巨型蛋糕的项目沙盘问这问那。原来,作为天津本地房地产企业的领衔者之一的天津乐康置业,将其即将推出的大地12城销售中心搬进了大型卖场,以实现楼盘和消费者之间的“零距离”。
地产大盘与大型卖场何以在如此短的时间内实现了亲密对接呢?大地12城销售负责人一语道出了其中的“秘密”:“房产销售搬进超市产生的效果出乎意料,现在每天前来进行房产咨询的客户络绎不绝,比公司其他房产销售点咨询、登记的人数明显要多。”
地产推广方式悄然变身
地产项目推广方式的悄然变身,正产生连锁反应———其日渐丰富的商品服务品类,正在吸走地产传统营销的更多客流。这只越伸越长的手,让不少对手感受到了压力,超市旺盛的人气,为房地产项目带来了不可忽视的购买力。
当然,人气只是“售楼处进卖场”的表象,其实,开发商更深层次的用意是在于探寻新的楼盘营销模式,求撬动购买的支点。大地12城销售负责人告诉记者,房产进驻超市,主要是遵循市场自身的发展规律。他说,凡有人群的地方,就会产生购买力,而作为规模较大、档次较高的超市与大卖场,一定是人群最集中、消费最旺之地。现在房产竞争激烈,把房产开进大型卖场,一定能增加地产项目的卖点。此外,利用超市人流,还可以节约广告宣传成本,提升品牌形象。当然,对消费者来说,进超市消费时,能顺带了解房产信息资源,也是非常乐意的事。“超市售楼”可以和消费者进行面对面的沟通,准确把握目标客户的需求,为他们量身定做产品,市场认同度就可以大大提高。
西部最大体量住宅项目8月登场
记者自大地12城外展场了解到,作为天津最后大体量的洋房项目,该项目计划在8月份推出示范区组团,该组团糅合了纯粹的西班牙建筑风格,设计出全新的阳光庭院别墅、花园洋房、复式小高层等多种建筑形态,开拓出一室半、空中花园、半地下室等多种创意空间,主力户型在80至100平方米之间。为了保持各种建筑形态形成一个有机整体,赋予大体量社区充分的活力,大地12城在商业街区部分设计了十余种风格各异的群落商业别墅组团形式。这种全新的建筑形态在天津还较为罕见,它是一种全新的艺术空间,弥漫着时尚、前卫和艺术的气息,使整个社区在动与静之间形成自然有机的联动。
在建筑设计上,大地12城项目规划依据得天独厚的地貌,依自然地势起伏作组团路网划分,在保留南运河的原生地貌的同时锦上添花地造了大型人工水系,多层次的绿植与西班牙的红瓦白墙相辉映。据了解,在大地12城的中心示范区,设计师特意做了多处下沉空间的处理,以此将私密性的阳光庭院与公共空间完美结合。作为西班牙标志性建筑特色之一的半封闭帕提欧庭院也将正式在购房者面前亮相。