|
||||
售楼小姐必备素质大检阅
想做优秀的售楼小姐?看看以下我们所开出的条件有几条是自己所符合的吧!
丰富的专业知识
必备指数:★★★★★
销售是一门学问。不要以为随便什么人都可以在这一行挖出大桶的金子。任何商品的销售都需要掌握一定的专业知识,商品房自然也不例外。
由于凝结其中的劳动力价值较高,商品房的售价自然要比普通商品高,特殊的性质要求售楼小姐必须掌握多种专业知识,例如建筑、法律、金融、资金预算、市场策划、投资回报等相关的素质。实际销售过程中,她们还需要熟练应用心理学、行为学、城市经济学等综合知识,而这些综合知识体现为销售技巧就是观察、语言、肢体语言方面的技巧。
强烈的成功欲望
必备指数:★★★☆
“不想当将军的士兵不是好士兵。”同样的道理,不想多售楼房的售楼小姐一定不是好的售楼小姐。收入与能力的直接挂钩,使得售楼小姐的工作状态直接反映到工作业绩上面去。在竞争激烈的售楼界,做一名合格的售楼小姐,最起码要具备强烈的成功欲望与积极向上的进取心。
深入沟通的技巧与耐心
必备指数:★★★☆
房子是死的,人可是活的。无论住宅楼还是写字楼,竞争都是相当激烈的,要把一栋不会说话的楼盘成功推销出去,这个时候,与客户良好的沟通能力往往就是售楼小姐制胜的法宝。善于与人沟通,售楼小姐除去必须具备一定的语言技巧与表达能力外,还必须在态度的热情与讲解的耐度上面把握好自己的分寸。
接受挑战的勇气
必备指数:★★★
不仅是同行,楼盘之间的竞争也十分激烈,靠“楼”吃饭的售楼小姐压力之大自然是可想而知。公司内部员工之间的明争暗斗、公司与公司之间的大小竞争……想做售楼小姐,没有勇于接受挑战的勇气信心,恐怕在这行是不会干长久的。