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天津万科在拿到金色家园项目的时候,针对这个10万平方米的楼盘规模,制定了一个不同于水晶城、东丽湖万科城等大盘的做法,就是做减法,做窄众营销。首先是在市场研究和客户细分的基础上聚焦目标客户,确定了两种人群,用万科的分类叫法一类是“社会新锐”,一类是“望子成龙”。然后根据对这两类客户的家庭结构、生活习惯、空间审美的研究,来设计和推敲适合他们的具体户型。最终,金色家园一共只推出11层和18层两种楼型、3种户型,分别是105平方米平层两室、101平方米跃层两室、117平方米三室。前面提到的“最具个性的品质婚房”就是面向“社会新锐”的101平方米两房跃层。