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中国对外工程承包商在国际舞台上大展拳脚,标志着中国企业在走向世界的道路上“柳暗花明又一村”,中国企业有底气、有能力同世界上任何一家对外承包商竞争,不论是拉法基,还是德国洪堡
20多年前的1983年,中国有色金属公司有意在国际上承包工程项目。如今,在国际市场上摸爬滚打整整20年,他们的斩获竟屈指可数。
大约就在3年的时间里,中色股份获得的项目合同一项接着一项。
8月27日,曾参与西亚一大型建设项目谈判的中国有色金属股份有限公司的一位中层干部“盘点”这些项目时说:“我们近3年来所获得的项目数量恐怕要比过去几十年的总和还要多!”
东方证券分析师陈刚博士指出,与中色股份差不多的是,中材国际、北方国际等一批中国的对外工程承包商也有着同样的命运。近3年,它们的身影频频出现在中东、西亚、东南亚、非洲的众多国家重大项目的投标者之列。
除了合同的数量之外,中国对外工程承包商所获得项目的技术含量也明显提高。而项目金额也不知翻了多少番。“假如换作过去,简直就是匪夷所思,”上述那位中色股份的人士感慨道。
然而,这就是中国对外工程承包商们近年来的真实变化。他们已经不会为可以获得这些巨额的项目感到惊奇,也不会为如此频繁的签约而诧异。在多年来穿梭于国际市场的中国对外承包商们看来,这甚至让他们看到一个新时代的来临——一个属于中国对外工程承包商们的新时代的来临。
近年来,中国企业不断地开始尝试“走出去”,在国际舞台上一展风采。中国对外工程承包商的崛起,是否预示着中国企业在“走出去”的路上“柳暗花明又一村”?
对此,海通证券的一位行业分析师认为,虽然“现在比较难判断中国企业走出去的发展阶段”,但中国对外工程承包商在国际市场上大有作为应该是毫无疑问的。
空中的承包商
当我们长久地关注着中国的家电品牌海尔走出国门,关注着联想如何并购IBM的PC业务,关注着TCL重组海外品牌冲刺欧美市场的时候,中国的对外工程承包商始终被人们所忽视。他们是最早走出国门的一群。严格说来,他们是最早跟外国接触的企业,虽然过去有着很深的政府背景。
这些公司进入我们的视野也常常是,国家领导人出访国外时,在当地负责一些项目工程的中国对外工程承包公司把当地工作人员组织到机场迎接。在国家领导人出访的电视画面里,我们偶尔瞥见了他们的身影。至于更多的,我们一般知之甚少。
不过,细心观察的人士已经敏锐地发现了他们一些不同以往的地方。记者的一位朋友曾在埃塞俄比亚负责一些工程项目。过去,这些驻扎外地的中国对外工程承包公司员工经常前往机场欢迎国家领导人的到访;而现在,他们有时还多了一项任务——欢迎公司的领导人,因为公司领导人在很多时候就是随访的成员,带着拓展当地市场的任务而来。
一位建材工程行业人士近来向记者表示,在中国的对外工程承包商现今聚集的地方,在一些项目招标的会场,经常能看到几家中国对外工程承包商的身影。他们之间偶尔会有竞争,也会有合作。
与上述情景相印证的是,记者此前数次联系中材国际、北方国际和中色股份,但均被告知“公司领导出差国外”。据内部的员工透露,他们经常是考察项目去了。他们在世界各地飞来飞去的频率,夸张一点地说,其在天上的时间都可以和空姐比上一比了。
似乎就是这样,中国的对外承包商们近年来倏然转身,悄然转变,已经不再是过去我们所熟悉的样子。与这种“主动出击”随之而来的是,中国对外工程承包商们也开始闪亮登场于国际市场。
2004年5月,北方国际的母公司——北方工业公司,在激烈的国际招标中,凭借成功建设德黑兰地铁5号线的良好业绩、先进的技术和安全可靠的总体设计方案、优良的融资条件和价格等诸多优势,一举中标德黑兰地铁4号线项目,合同总金额8.36亿美元,创下当时中国对外承包工程数额之最。
2006年1月,中材国际连续中标沙特两个日产万吨级水泥工程项目,两项目合同金额均在5亿美元以上,是现在世界水泥工业装备制造与供货、工程建设行业历史上单笔金额最大的项目。
2006年3月,伊朗西尔弯年产25万吨电解铝项目交由中色股份承建,包括设计、设备采购、土建施工和安装调试等等,合同涉及金额高达9.98亿美元之巨,更是中国有史以来在海外承接的最大工程项目。
几次漂亮的“出手”,宣告着中国对外工程承包商异军突起,外国人眼中的中国对外工程承包商形象也骤然改变。据一位多年从事建材行业采访的记者的报道,在沙特这个沙漠国度里,中材国际已经成为与中国石油一样享有盛誉的企业,几乎是中国名牌企业的代名词。而中色股份的那位中层干部对于这种变化,则掩饰不住自豪:现在竞标一些项目的时候,从别人看待他们的眼神里,他们看到了对方的尊重之意。
在越南,还有这样一个故事:2003年,台湾幸福水泥准备在越南上马一条日产5000吨新型干法水泥生产线。因为中材国际与幸福水泥在菲律宾有过3次愉快的合作,并对中材国际作了一番考察之后,他们最终舍欧美技术而选定中材国际。但尽管如此,越南人在很长时间里却无论如何也无法认同中材国际。上世纪90年代初,中国很多被淘汰的水泥小立窑卖到了越南,于是,小作坊、小炉窑就成了越南人眼中中国水泥工业的全部。直到项目顺利完工,越南人才在事实面前相信中国的水泥工业已经具备了世界领先的水平。
“毫无疑问,只要对自己有信心,中国的对外工程承包商绝对有实力承揽许多重大项目。”一家国资对外工程承包公司部门负责人说。“至少在我们所涉及的领域里,我们有底气、有能力同世界上任何一家对外承包商竞争,不论是拉法基,还是德国洪堡”。