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用好外交资源
不过,中国对外工程承包商的迅速崛起,在海通证券的一位分析师看来,并不意味着中国企业在“走出去”的路上有了重大突破。
他谨慎地认为,现在还难以判断中国企业走出去的发展阶段,中国企业现在是否达到与国际一流公司相竞争的阶段,或者说达到这个临界点,恐怕还是乐观了一些。现在中国企业要整体突破还比较困难,但个别的企业还可以。
他说,中材国际是比较市场化的公司,通过他们自身的在国际市场上表现,为其赢得了较好的声誉。现在中材的国际业务量已能排名前三,已经具备成为国际一流建筑工程承包商的能力。而中色股份和北方国际近几年在国际市场也取得长足进步,表现十分出色,也有了较好的发展前景。但是,相对中材国际来说,中色股份和北方国际在国际市场的一些合同还带有政府援助的色彩,并不完全是市场化的结果,所以其竞争能力可能会打些折扣。
此外,因为中国企业主要是在较狭小的专业市场上有所突破,而国际巨头们基本上都是综合性承包商。与这些公司相比,中国公司劣势在于,许多国际重大工程承包,都需要电子方面的技术和设备,需要很大投入和规模,特别是现在,国际工程承包项目一般实行总承包制,使得中国企业在综合方面的竞争能力较弱。
陈刚博士对此也表示认同。他说,“虽然中国公司目前的发展势头非常不错,但这些公司主要还是在利用核心优势在某一点上——专业化和差异化的优势在和国际巨头竞争。”
正因此,建设部目前就在开始强化和主导重大工程总承包制,希望以此来巩固国内大型建筑商的优势地位,改善其在综合承包方面的能力,从而提高其在未来应对国际竞争的能力。
他们一致提醒,中国公司应该时刻强调自己的最大优势——成本优势,因为中国公司的设备在国产化率方面有了很大的进步。
据悉,中材国际的竞标价格通常比其竞争对手的价格要低20%左右。而业内人士透露,5000d/t新型干法生产线可控制在进口少量关键的检测和计量设备,约需40万美元,国产化率90%左右。国产化率的提高,使一条5000t/d生产线的投资从最高的20亿元人民币下降到5亿元;生产线的单位投资从1000元/吨下降到350元/吨。
陈刚认为,中国公司目前还不能盲目追求多元化,而是首先要在专业性方面更快升级换代,在专业方面达到世界一流甚至超一流的竞争力,然后再以点带面,利用中国的成本优势,全面赶超国际巨头。此外,他还指出,目前,几乎世界上所有重大的工程都能看到政府作用的影子。中国企业要走出去,政府要大力支持。
近年来,中国领导人在开展外交活动时也逐渐出现了新的特色,领导人几乎每次出访都会带许多商业界人士,为这些企业提供拓展世界市场的机会。中国政府在对外援助的方式上,也改直接的金钱援助为企业赞助,推动企业以“走出去”的方式参与国际竞争。
为此,陈刚指出,中国企业一定要尽可能地利用这种机会。一方面要充分利用政府的支持,突破某些政治壁垒获得国际订单;另一方面要更加注重管理,强调国际化,努力与国际接轨,迅速提升自身竞争力,以技术和性价比优势站稳国际市场,获得更大的发展。
另外,上述那位不愿露名的分析师还提醒:人民币有持续升值的可能性。如果人民币升值5%以后,将可能压缩中国对外工程承包商的利润。政治风险始终存在。例如,北方国际和中色股份在伊朗都承包了重大项目,这些项目很可能因战争等不确定因素受到影响。还有,观念等非市场壁垒存在。发达国家对中国企业的信任问题构成了一定的壁垒,他们对中国企业的技术水平、信誉等各方会有多重认识,这都会限制中国对外工程承包商的空间。而在短时间内,恐怕这种突破还不会很容易。