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由天津市国土资源和房屋管理局、天津市建设管理委员会、天津市规划局和天津日报报业集团联合主办的2006年天津秋季房地产交易会于昨天在天津体育展览中心隆重开幕。本届房交会为期5天,以“跨越发展和谐家园”为主题。津报集团作为唯一媒体主办单位,提前着手,精心准备,会同各职能主管部门做好房交会的各项工作,特别是充分发挥了自己新闻报道和广告宣传的强项,使得房交会的影响力和吸引力得到更好的体现。经过多年的打造,一年两次、已成功举办22届的天津春/秋季房交会已成为天津房地产行业的一个知名品牌,而且这个品牌的影响力还在不断地跨行业、跨地区延伸。
历届房交会都是开发商大做广告的绝佳时机,因为如此大规模的权威展会能吸引大批市民的集中关注,这是所有参展企业都求之不得的。他们非常清楚,抓住这短短几天的机会对于其品牌和销售等各方面都意义重大。所以,房交会也成为了地产广告的“ PK台”。而津报集团旗下各报在本届房交会期间备受青睐,成为绝大多数地产企业发布广告的首选,也是房交会值得关注的一道独特风景。
看数字更看含金量
报纸是房地产广告的发布主渠道。房地产广告具有总量大、价格贵、含金量高等特点,是许多报纸在广告经营中最重视的行业。正因为这些特点,地产商选择合作媒体的目光才更加挑剔。随着天津经济的发展和城市建设的提速,房地产行业也在不断升温,对房地产广告一直保持着较高的需求。对于天津的报纸来说,房地产广告绝对是最大的一块蛋糕(当然部分品牌广告的含金量也较高,但广告总量与房地产广告尚无法相比),也是争夺最为激烈的战场。可以说,天津的报纸如果能把地产广告做好,广告经营就成功了一半。因为地产广告不仅关乎报纸的广告结构和财务结果,也关乎报业广告人的信心指数。
从数据统计来看,本届房交会开幕前广告发布最为集中的9月14日和15日两天,新报连续推出总计达26个版的“房交会特刊”,而这两天新报的房地产广告总量共达46.56版,超过天津其它报纸房地产广告的总和,再次体现了“中国四大地产媒体”的实力。此外,津报集团整体表现也非常出色,旗下《天津日报》、《每日新报》、《城市快报》的房地产广告总量占去了天津报业市场80%以上的市场份额,与津报集团地产广告领头羊的地位非常匹配。
要服务不要“纸上谈兵”
津报集团房地产强势的背后,是对地产客户和广大读者一如既往的贴心服务。比如,《每日新报》与新浪网天津房地产频道合作,对在“房交会特刊”刊登广告的客户提供附加值服务,免费将他们的广告在网上进行展示,并向读者推介。《天津日报》主办的“百万大看房”活动作为房交会主题活动之一也在昨日推出。
据悉,这是“百万大看房”的二期活动,主办方组织多家参与活动的地产开发商在现场启动了发车仪式,每一位参加活动的市民都有机会享受“乘免费车,看心仪房,中大额奖”的待遇,所有看房车由10家开发商免费提供,都是双向对开,免去了市民看房的交通不便。一个个活动在开发商和市民之间架起了一个快捷通道和互动平台,是媒体、开发商和购房者的三赢之举。此外,报社还积极配合广告代理公司,组织与房地产行业有关的其它行业的客户参加房交会,并向开发商和市民提供针对性较强的现场服务,都会取得良好效果。
做好房地产广告光纸上谈兵不行,还得转化为实际行动。津报集团正是因为长期策划并坚持各种贴近客户和读者的服务举措,才能得到市场的认可,并获得了丰厚回报。
良好合作源自资源共享
对于津报集团与三大职能部门联合主办房交会的合作模式,天津市房地产协会相关负责人在接受记者采访时表示:“这种合作模式本身就是一种创新,实践也证明非常成功。房交会是人流、物流、信息流、资金流汇集的一大盛会,需要各主办单位通力协作、资源共享,才能办得更好。津报集团作为主流媒体参与主办,可以发挥自己宣传报道和舆论监督的长处,有效配合其它几个职能部门的工作,使各种政策信息的发布更加顺畅及时,帮助提高展会的效率和交易成功率,并引导房交会相关工作更加有序地进行。”
该负责人还表示,房交会一届比一届办得好,除了几大主管部门措施得力外,与津报集团较高的组织策划水平也是分不开的。房地产协会等行业组织今后会继续加强与津报集团的合作,更好地服务于广大地产企业和购房百姓。(杨庆丰)