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没有规矩不成方圆,当破坏规则的成本低于遵循正常规则的成本时,潜规则便会大行其道。
最近流行出书热,黄健祥《像男人一样去战斗》后不久,宋丹丹又要在她的《幸福深处》向人们展示自己的情感经历,而黄安近日也宣称将在不久后写书曝一曝娱乐圈的光……这不,地产SHOW编辑部的大壮也不甘寂寞了,准备出本书来凑凑热闹。经过三天两夜没合眼冥思苦想后,大壮终于决定将他这本处女作的内容定位于集流行和热点为一体,书名就叫《楼市规则像云一样》。大壮还为此拟了个提纲。
【第一章】 银行银行 ——我爱你
如果用一句俗语来形容开发商和银行之间的关系,那就非“有福同享”四个字莫属了。尽管国家一直试图阻止这种关系,但二者依然不离不弃。按规定,银行贷款的前提是开发商前期投入25%的资金,但聪明的开发商可没有那么“傻”。此时,银行的人登场了,他们会对开发商进行很多指点。比如如何修改资产负债表以提高信誉度便于贷款等等。几个回合下来,公司状况就神不知鬼不觉地成了资产优良。当然,指点是要收学费的,而且价格不菲。
资金有了,开发商接下来要做的就是用“假按揭”从银行获得更多按揭资金。去年闹得沸沸扬扬的森豪公寓案就是最好的例子。银行对开发商的这套手法当然心知肚明,但“拿人手短”,他们会视而不见。楼盘如果运作顺利,短时间内就可以卖完。销售结束,这些见不得人的东西也就随之烟消云散了。
这种同舟共济的原则没有人想去打破,因为只有这样,游戏才能轰轰烈烈的玩下去。
【第二章】 概念炒作——我对你有一点动心
房展会上,有人问我,“现在的楼盘打的是什么概念?”我一时语塞。不是因为答不出来,而是概念太多,实在不知从何说起。我不知道该告诉他是“情景式花园洋房”?“地中海风情”?“亚平宁风情”?又或者“地标建筑”?还是“至尊府邰上层生活”?
洋文概念也是随处可见,CBD、CLD等词汇在许多楼盘宣传资料中使用得越来越频繁,当很多人还无法透彻理解这些洋文的真正涵义时,它已经在不知不觉中撬动了购房者的钱袋子。概念炒作好了,房价就上去了,开发商拼的就是概念和包装,而不是信誉和建筑质量。追求花哨概念、追求奢华已经成为地产界的一种流行波,一些楼盘牵强附会甚至凭空想象,提出的概念大大脱离了楼盘实际情况,徒有虚名。
【第三章】 明星高价代言——难以抗拒你的诱惑
“名人效应”是这个时代特殊的产物,好象无论哪种产品,只要邀请某个名人来代言一番,销售情况就会平稳上升。腕儿越大,效果越明显。这也是很多开发商不惜花重金来买名人们几分钟的露面或是几张巨幅照片的原因。
明星们呢,不费丝毫吹灰之力,户头上便能多出大笔钞票,运气好的还能收套高档房子作礼物。至于所代言楼盘的品质是否和天花乱坠的宣传内容相符,就和他们没任何关系了。项目吸引了眼球,名人们得到了丰厚报酬,皆大欢喜,何乐而不为啊。至于消费者的利益?抱歉,请您靠边站。
【第四章】 地方政府和开发商——没有我你怎么办?
地产界有两个极端,开发商和消费者关系可谓势如水火。而地方政府和开发商的关系,则可谓水乳交融。房地产行业在一个地区经济发展的作用不言而喻。吸引大量外来投资,可以直接为地方政府带来土地收益,还是地方税收的重要来源。
但由于当前的官员政绩考核方式存在问题,仅凭借GDP长势如何来断定经济发展是否良好,而且这其中又涉及到了极为广泛的利益团体,再加上一些地方经济增长模式十分单一,对房地产行业过于依赖,使之成为了一个垄断性产业。这就造成了个别地方政府为了寻求GDP的高速增长和自身利益,对当地房产企业的畸形走势睁一只眼闭一只眼。而开发商一旦失去政策和资金的支持,面对国家控制,市场经济融资渠道单一等,所以想生存和发展只有向政府猛抛媚眼。
对这两者来说,遵循互助互利的规则,才是长久的生存之道。
【第五章】 宁受罚不守规——沧海一声笑
受罚,本来是件避之不及的事,但在地产界,却成了解决问题的一种手段。一个房产企业如果规规矩矩的按政府批复的文件来进行施工,那么很可能企业利润额相当有限的。而违法施工之后,神通广大的开发商总能找到解决方法把违法工程变为合法工程。
某房企擅自加建,被处罚数百万元罚款,但与其销售违章加建建筑而增加的千万元回报相比,当然是后者更有吸引力。也因此地产执法往往会陷入一种“违法——查处——罚款——继续违法——继续查处——继续罚款——再继续违法”的轮回。
在这种怪圈中,执法不断,罚款不断,但违法不止。违法者“理直气壮”,把罚款看做是对这种规则的认可。既然违法者占便宜,守法者会吃亏,谁还会守法?
【第六章】 物管猫腻——向钱进,向钱进
【第七章】 奖项之迷——假如我是真的 【第八章】 ……
大壮看了自己的提纲之后还算满意,但又觉得似乎缺了点什么,于是想了想,拿起笔来在提纲的结尾处写到:
2007年,各种潜规则使中国房地产进入了一个“新战国时代”,正如那一团团滚涌的黑云,吞噬着楼市这片猩红的天空。
呜呼哀哉!