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先有房后结婚,是中国人根深蒂固的观念。因为只有拥有属于自己的房产,才能真正做到“安家立业”。当前,“80后”一代已进入适婚年龄,在婚房购买者中为数不少。对于住宅开发商而言,应该敏锐挖掘这部分需求的特征,充分掌握他们的婚姻观和消费观,才能更好地做到产品细分,为市场提供真正适销对路的婚房产品。
父母成为最大赞助商
“80后”这代人的鲜明特点是独生子女,当他们筹备婚姻时,父母提供支持的心愿和能力都强过以往。中原地产销售总监李竹梅认为,目前“80后”都在二十多岁,工作之初,收入不高。一般在双方家长和睦、两人相爱的情况下,两方家长都愿意倾囊相助。支付能力强的家长会全额给子女购买婚房,能力有限的家长会提供首付款。按照习惯,男方家庭会承担婚房,但近年内很大一部分女方家庭也愿意帮助承担。
伟业顾问销售总监张丽认为,中国传统观念一般是男方把女方娶回家,家里多了一口人,所以男方承担的责任更多一些,尤其在住房方面。但对现代人尤其是“80后”一代,谈婚论嫁的前提是两个人相爱,因此要看年轻人自己的想法和具体情况。尽管很多“80后”的父母有能力赞助子女,但如果两个人都比较自立,就能够靠自己的努力工作解决住房而不是“啃老”。
男房女车成风尚
关于结婚财产的置办,当前本市比较流行“男房女车”方式,即男方提供一套婚后住房、女方陪嫁一辆家用轿车,这在“80后”婚姻中尤为适用。
李竹梅认为,在“80后”双方父母有能力并且自愿出资的前提下,“男房女车”方式比较理想。在结婚起步阶段,男方可以赞助新商品房的首付款,或者较为价廉实用的二手房,女方购买家用轿车,这样双方家庭的出资差额就不会很大。月按揭贷款由新婚夫妇自行承担。其实新婚的年轻人不必一开始就买最好的房子,关键要看两个人能否同甘共苦,能否生活得幸福。
但世联地产拓展总监李岩分析,这也需要因人而异,虽然不少天津本地人钟情“男房女车”,但一些“新天津人”却有着不同的方式,这在一批被调研客户中很有体现。新天津人跟老天津人不一样,他们出生在外地,有的是大学毕业留在了天津,有的是辗转来到天津工作和居住,他们大多已在天津生活了三至五年,而父母还在家乡居住。在这样的年轻人中,认可由双方共同承担婚房的占多数。他们认为,买房置业只是一个过程,而结果是要双方生活得更幸福,因此房子应该由双方共同出资。
认清谁是消费主导
婚房不同于其他类的商品房,综合父母赞助、自己还贷、小两口居住等这些信息,我们不难发现,作为出资方与居住者,父母与小两口的意见难以统一,这里面就蕴涵着矛盾,所以婚房产品必须预先考虑各方面的喜好差异。
归纳来看,这里面可能产生几个方向。第一是主要出资方——男方父母的意见;第二是主要居住者——小两口的意见;第三是影响力最大的一方——女方父母的意见。而分歧主要发生在地段的选择、楼层的选择以及房型的选择上。首先,双方父母都希望子女的新房离自己家越近越好;其次,父母喜欢多层住宅,而且楼层越低越好,而年轻人则会考虑高层电梯住宅,或者愿意购买多层住宅里的五、六层;第三是房型,有些设计更时尚更新颖的房型,往往不太合老年人的胃口。因此,在产品细分之后,针对婚房还能再进行更细致的需求拆分,这些是研究者设计婚房时不可忽视的。
乐康集团大地12城项目策划唐亮认为,从当前状况来看,购房带给年轻人的压力将会越来越大。因此他建议,不管由谁出资,新婚夫妇的第一要务是,在经济承受范围内买下一所房子,因为今后的住房市场虽然不好预测,但有一份属于自己的房产却是必须的。