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中介哄抬房价?
乱抬房价易把生意搅黄,没人愿冒此风险
有买家怀疑我们哄抬房价,说“现在连二手房都这么贵,都是被中介炒起来的”。其实,二手房的价格是由市场决定的。
卖方通常在几家中介同时放盘,在比较各个买家的报价高低后决定卖给谁。只有我们介绍的买家最终买下了那套房,我们才能拿到中介费。我们当然希望我们介绍的买家能出更高的价,但我们决不会主动帮卖方抬房价欺骗买方。因为这个卖方如果开价太高,买家们就会去找别的房子。假使中介帮卖方抬了5万元的价,公司可以多抽到1500块钱的提成,经办员工可以多拿到300块钱的劳务费。没有人会为了这么点小钱而去冒把生意搅黄的风险。
半途被甩掉?
事前签好约定,交易成功就付佣金,不然找讨债公司帮忙
有买家通过我们找到了自己中意的房子,谈好价钱后伙同卖家甩开我们,还骗我们说“是通过别的中介成交的”。骗三岁小孩呢!一查就查出来了——这套房子过户给了谁、是通过什么人办的手续。如果在市区,这种做法或许能够得逞。因为市区的中介房源很分散,中介公司很难对所有房屋的产权变更进行监控。但我们是专攻一个小区的业务的,“哪户人家住着谁”显而易见。
我们事先跟买卖双方都签了一份协议,协议上把这类不愉快的情况都规定得清清楚楚。一旦遇上,我们就会找讨债公司帮忙。不管过户的手续是不是买卖双方自己办的,中介费得全额支付给我们。我们很不希望遇上这种情况,除了大家不愉快,我们公司还得让讨债公司拿走50%的提成。
卖方坐地起价?
对卖主进行“特殊教育”,让他明白市场规则
有些卖家不厚道,坐地起价。比如说:一个月前某业主给他那套两房的房子开价50万元;四天前有买家登门看了他那套房子,他马上就把价钱涨到60万元;只过了一天,他又把价钱提到了70万元。如果有几个买家在激烈地竞价,那抬价很自然;问题是那套房子一个月来只有那么一个买家在留意,房主瞎抬价明显缺乏诚意。