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我们有一套“教育”这类卖家的办法:我们前天打电话骗他说“有人愿意72万买你的房子”,他不出意外地再次提价——75万元;于是,我们昨天又打电话骗他说“有人愿意76万元买你的房子”,他又一次不出意外地提价——80万元。今天,我们打电话告诉他说:“那几个买家都不买你的房子了,现在有人愿意50万元买你的房子,卖不卖?”这对情绪高涨的卖家是个沉重的打击,冷静几天后,他就会想明白什么是“市场规则”。
中介最爱炒房团
“买房就像买白菜,卖房就像卖大葱”
在小区里做中介,口碑很重要,口碑好了才能吸引回头客,有了回头客才能增加交易量。我经常一次做成两笔交易——业主换房,先卖后买。对我们来说,买卖车位跟买卖别墅的工作繁琐程度是一模一样的,银行、房管局、税务局这些地方照样得去。所以,大面积房产的业主是我们的重点客户。
不过,我们真正的VIP客户是“炒房团”成员,他们往往在同一个小区拥有多套房子。如果首次合作愉快的话,很可能就有他的其他房子接踵而来。他们买房就像买白菜,结伴一栋一栋地买;卖房就像卖大葱,作决策相当快。上个星期,有个温州人找到了我,丢给我一把钥匙,说“帮我把这些房子卖掉”,然后就转头走了,把我吓了一大跳。没过一会儿,他又回来了,问了一个相当搞笑的问题:“唉,你好,帮我查查看我的这些房子都在哪儿。”
番禺这些大盘目前的二手楼市还是挺好的。不过,等再过几年,各个小区的预留用地都用光了,住户经过几轮更换之后稳定下来了,我们的生意就不好做了。到时候起码得有一半的中介退出小区。