4我入行已经四年了,现在西南三环边上的普通住宅项目万年花城做售楼小姐。

　　2001年大学毕业后,我去了《京华时报》做编辑,在那里呆了一个月就辞职了,那时年轻嘛,希望挣更多的钱来实现自己的梦想,当时房地产市场比较热,刚好有房地产公司招人,我没想太多就投了简历,一天后就被通知录用了。

　　我这人很幸运,售楼至今没有经历过什么大挫折,一直卖得很顺利。这与房地产大气候也有关系。

　　前两年,政府对房地产价格没有规定,开发商自主定价,加上炒房者的影响,房价有泡沫。2004年国家对房地产价格有了相关规定,今年的新政实施也是为了抑制房地产过热,防止短期炒房,目前房地产市场购房者也变得理性和实在起来。

　　我的朋友圈子里,从事别墅、高档住宅、写字楼销售的日子变得不好过。新政恐怕让他们今后更难开张,短期对他们的销售肯定有影响,长期来看影响也是比较大。

　　而我在的楼盘就没有受到影响。新政的目的是保证中低价位、中小户型住房供应,我所在的楼盘刚好符合政策优惠和支持的范围。顾客来访量虽然没有增加但一直没有减,最近几天开始有增加的迹象,6月16日签约率达到90%以上。

　　我对我的预期收入和未来发展有信心,也很乐观,包括对房地产这一行业。我们这一行的平均收入普遍来说每月能有10000元,好一点的能有20000至30000元,最高可达十几万,但这是极少数。目前我在的这个项目售楼提成税前是千分之1.5,税后是千分之1.2,咱不跟CEO、演艺圈明星比,与一般行业比,我的收入还是比较高的。前两年房地产销售提成高,但这两年提成比例下降了。

　　新政出台的影响,让提成比例有所下降,但把炒房者挡住了,使得房地产市场环境变好了,成交量实在了,意味着业务更好做。业务好做交易量变大,所以收入还是提高了。新政的出台，把炒房者挡在了购房门外，这就增加了真正的客户。从我在的楼盘销售情况来看，绝大部分还是自住购房者，开发商也采取了一些措施防止炒房者进入。

　　以前开发商欢迎炒房者，现在开发商也明白过来了，也开始配合政府。炒房者对房产销售没有好处，炒房者把价格哄抬起来，中间的差价开发商没有获得，还造成房子全卖出去的假象，使房子难以到达最终使用者手中，影响开发商回款速度，甚至会对日后收房入住产生影响，成为烂尾楼盘。

　　我觉得老百姓现在持观望的态度，持币待购嘛，这很正常，大家都有从众的心理，看见别人说房价会降，自己也在等着。但我觉得房地产的价格不会下降，会是平稳上涨。我现在卖的楼盘新政出台后没有降过价，将来也不可能降价，土地作为一种有限资源，开发的成本决定了楼盘降价的空间不大，而且国家的政策不是要降低房地产的价格，而是控制价格过快增长。老实说，新政后我们的成交量确实受到一些影响，但是我觉得观望的情况不会持续太久。老百姓该买房还是要买，所以不要希望价格大幅度下跌。

　　而且,房子不可能随便降价的,这是房地产行业的游戏规则,开发商宁愿想出些促销手段,比如买房免一年物业费之类的,也不会轻易把价格降下来,价格一降不仅影响自己,对整个房地产市场也有影响。