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楼市观望并没有随北京春天的到来而如开发商所愿如期“解冻”,相反购房者的观望情绪不增反减,看来短期内楼市回暖已无可能。在此背景下,京城的开发商纷纷开展各类促销、打折活动,一时间,有送宝马奔驰的、有送N年物业费的、有特价房优惠酬宾的,让购房者眼花缭乱,无所适从。
“在热销年份,那里能够享受到这种待遇,那个时候,卖房的是大爷,买房的是孙子,要想买套房,还要托各种关系,求爷爷拜奶奶才能得手”购房者老李就在去年8月份托人买了套房,可是现在,老李感觉特别委屈:“你看现在这个形式,买卖双方完全颠倒了,现在给人的感觉开发商是孙子,购房者是大爷”。
老李的感觉代表了大部分购房者的感受,但是面对开发商的各种促销和折扣,很多人还是不敢下手买房。主要原因一是开发商的折扣幅度不大,没有达到购房者的心理价格预期;二是开发商的折扣究竟能给购房者多大实惠,谁也说不清楚。而面对京城大部分项目的促销和折扣,开发商是心甘情愿的降低销售,让利与民呢?还是伪装成好人,“装孙子”吸引购房者掏钱购房呢?通过一番调查,目前京城的开发商大都采取如下手段进行促销,您看完之后就了然于胸了。
一、房价先涨暗降
北京西部某项目的销售员告诉笔者:“我们项目均价10200元/平米,但您如果一次性付款就8折,折后销售价格为8200元/平米。”然而就在几天前,项目尚未打折时,该销售员宣传的项目销售价格是8800元/平米,如果拿这个价格与一次性付款的8200元/平米相比,折扣幅度远远比销售员宣传的8折幅度要低的多。先扬后抑,是百货商场最传统的促销方式,商场平时一条裤子销售价格为200元,到促销的时候摇身一变原价488,现促销价五折244元。这种最原始的“欺诈手段”现在被开发商“嫁接”到房地产项目上了。
二、超级特惠房暗藏“玄机”
刚过完春节,北京燕郊一“知名”项目在京城各大媒体打出大篇幅广告,为祝贺公司成立两周年,为答谢消费者,特推出10套特惠房,销售价格最低2900元/平米起。而据笔者了解,该项目目前正常售价为5900元/平米,难道开发商真的善心大发吗?这个广告我想肯定引起无数人的“实现居住梦想”,笔者随后打电话给销售人员,销售人员也说确实有这样的房子,您周末有空过来看就知道了。我想很多人去了之后知道真实情况,心理一定会骂娘!真实情况是什么呢?真有这样的10套特惠房,但是您知道是什么房子吗?全是地下室,带产权的地下室!
三、滞销房、问题房成“珍藏精品房”
很多项目明明是半年多都买不出去的房子,但是在开发商的精心策划下,眨眼间就变成了“最后10席、珍稀限量房、最后的罕世佳作”,让你看了不由的万分心动,感叹老天有眼,让你赶上了好时候。可是真正等你到现场一看的时候,你就会发现这样的房子除了傻瓜会买之外,其他人都不会买。要么采光不好、要么噪音无比巨大、要么工程质量有问题、要么紧邻高压线。当然,当你选择不买时,这个时候漂亮的售楼小姐和优雅的售楼先生就会来告诉你,您可以选择这里其他的房子。不管如何,只要你来了,房产广告就达到了目的,只要您来了售楼处,开发商就有办法让你割肉买房。
四、物业费“N”年大奉送
买房送全套家电、送精装修、送车、送契税、送维修基金,上述都不足为奇。但是北京北部一项目高呼送20、30年物业费,就让人苦笑不得了。其实明眼人一下就能看出,开发商是否有权送物业费?其实开发商是“越位了”,因为他们没有权利送物业费的。这就和汽车公司对购车说,您只要买了我这车,我能送您20年免费停车,这样的承诺您能相信吗?您到那里还不照样缴费停车。购房者一样,等物业公司一进来,如果您不按时交物业管理费,到时候给你“三停”停水、停电、停气,让您过原始人生活,那我们还买这房子干嘛使!
从上面的种种迹象表面,开发商现在还处于“装”孙子的阶段。购房者对于这种“假孙子”的行为,唯一的也是能让开发商遭受致命打击的行动就是继续坚持观望。如果这种观望一直持续到今年的五一,相信到了那个时候,有众多开发商在资金和企业生存压力的迫使下,开始心甘情愿的做孙子,让利与民,降价自救,到那个时候,才是大众真正应该出手买房的好时机。