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现在的房地产行业,是一线大城市的市场还是二三线城市甚至更小城市的市场?与这个类似的问题,其实在其他消费品类行业,比房地产行业更早地摆在产品供应者和营销人的面前。只不过房地产行业发展起步晚,加之资金密集、智力密集、服务密集的特征,直到一线城市的市场发育到一定程度,出现满溢的现象,这个问题才如此尖锐地摆在我们面前。如果说过去的十年是一线城市房地产开发的黄金时代,那么这种热火朝天、大干快上的感觉正在二三线城市以及更小一些的地级城市甚至县级城市上演。与之相对应的是资金回流潮,人才回流潮以及购买力回流潮,这种回流潮与十几二十年以前人们纷纷出走沿海开发发达地区成为对比和呼应。房地产行业的发展趋势始终与整体经济运行的状态和阶段紧密相关,回流潮的出现,也与中国整体经济发展的当前状态有关。先富起来的地区积累了更高的经济势能,向中西部地区的流动势在必然。房地产也是如此。
在这种回流潮中,我们是后知后觉者。曾经有友人问我,你们去不去外地拿地?我答之曰:不去,赖也要赖在北京!当然有调侃的成分,也有当时情况下,必须要把北京的根据地建牢固的必要性。但真正到了外地,扎下根来,认认真真做项目的时候,才发现,必须要改变那种北京大爷心态,才能真正融入当地的城市和市场。如果你用心去体会、去建设你所选择的外地城市,你会感受到,北京和一线大城市所没有的发展契机和操盘空间。当然,你也会面临很多一线城市包括二线城市都不会遇到的问题,比如本土化的问题,比如受当地经济制约的购买力容量和购买力构成的问题。
而只有真正开始操盘外地项目,我才感觉到,以前仅仅立足于北京或者少数几个城市谈楼市、谈房地产走势,所受局限性有多么的大。广阔的二、三线城市和更小的地级市里,同样有做好产品的机会,同样有可能挖掘出令人惊喜的需求,可能更需要各种营销技巧的充分使用。所以,你就不会惊讶,在重庆所向披靡的龙湖,到了北京仍然可以立于不败之地。
媒体也迈出了全国化扩张的步伐。最早执行这个战略的媒体,在他们全面布点,潜心运作一段时间后,逐步显露出后发优势。而新浪这样的门户网站,在房地产专业频道上如何快速打开全国化发展的局面,正在做出一些可喜的努力。真心希望,我们的房产博客上有更多全国化视野的观点和论断,为行业人士和最大范围的购房者提供更为全面的资讯支持!