中国高价房时代的来临。
经过近十年的快速发展,中国房地产在2008年进入高位调整阶段,中国一线城市的房价基本上都突破万元大关。从2007年下半年开始,全国房市销售火爆的场面也逐渐被市场观望气氛所笼罩。
中国地产市场从“抢房”阶段走向“选房”阶段。
面对地产这块蛋糕,政府已经将其中的60%以上划归为政府保障性住房(廉租房、适用房、限价房等),剩下的这一部分就成为供应给社会富裕阶层的竞争性商品了。
地产商的竞争真正开始了。
凭借所谓的销售技巧和促销策略已经很难打动顾客,什么样的房子能突围而出,是我们需要认真思考的问题。
关注现象背后的问题:
—高价房时代,“装修”还重要吗?
几年前,开发商将“统一精装修”作为产品的卖点,对于提高项目的性价比确实起到了很大的作用。当房屋整体的价格大幅度提高后,精装修就面临两个选择:一是不做,有钱阶层的个性化要求太高,做不好反而影响产品的销售;二是往高做,既然是豪宅,装修当然得奢侈。但装修到什么程度才能实现公司最大的收益呢?这就需要好好研究一下富人们的价值取向了。
—高价房时代,价格还重要吗?
土地价格的持续上涨,材料价格的攀升,人工成本的加大等等,开发商不敢轻易打“价格”这张牌了。当市场上廉价土地没有的时候,“低价”商品房也就不会存在了。专注于廉价商品的大开发商们已经开始转型,中小开发商该怎么办呢?
—高房价时代,区域还重要吗?
城里的房子不好卖,城外的房子不便宜。以天津市场为例,政府规划的外围十个新家园,都是新社区,都是经济适用房、限价房与商品房混合,如果算上周边小产权房的话,开发商想走“低价”路线也不可能了。富人区的房子贵,哪个区的房子便宜呢?以未来区域规划为卖点,还能吸引消费者吗?
如何更好的做到精细化设计,如何更好的让顾客满意,在产品开发上,可能会出现三个突围方向:
—住宅产品:安全性、健康性、文化性等依据群体生活方式的产品研发。
—商务产品:智能型、生态型和标志化设计。
—商业产品:体验型设计和娱乐性产品。
高房价时代的来临,给消费者带来了高额的付出,开发商必须要以高附加值的技术和产品创新为回报。中国房市的两极分化日趋明显,市场因素对地产商的影响也越来越大,重关系轻研发的地产运营模式将在市场的压力下逐步改变。2008年,我们希望有新的项目和产品不断出现,这是市场走向成熟的标志。