|
||||
时刻做有心人2000年夏天,欧阳冬雪去参加一个中学同学会。做东的同学家里很宽绰,是一套120多平方米建筑面积的三室两厅的住房。酒足饭饱,老同学们悉数散尽,欧阳却留了下来,与这位住大房子的同学闲聊。同学说,他们这里原来是棚户区,清一色的地房,是去年政府改造才搬进了高楼的。
“说者无心,听者有意”,同学的一席话,又为欧阳点拨了一线商机:当时市政府正在加大棚户区的拆除改造步伐。倘若瞄准时机,提前一步在棚户区以廉价购得平房,等到拆迁改造建成楼房时,再把商品房以较高的价格出售出去,所获的利润肯定会比转租房屋高得多。
认准商机,欧阳马上利用将近一个月的时间,学习领会了市政府在棚区上圈定当年旧城区改造的区域,又对圈定的8个旧城区进行了实地考察。在调查中她了解到了旧城区住户的三种心态:一种人耐心等候政府拆迁;一种人怕一旦移地安居,地理位置不理想;还有一种人不想等下去,想立马搬离此地。同时,她又对旧城区的户型面积进行了考察,大一些的成套的平房建筑面积在70~90平方米之间;小一些的单体地房建筑面积在40~60平方米之间;而一些小平房、偏房的建筑面积只在20~30平方米之间。考虑到自己目前的实力,欧阳于是把买房的目标定在了既具有第三种心态又拥有小平房、偏房的群体上。一套这样的房屋给价充其量2万元上下;地点偏一些条件差一点的,有不到一万元便可以了。欧阳还算计着,自己的资金有限,也只有这些房源才能顶得起,而且风险性又相对小得多。
2000年,她先后在3个旧城区投资6万元,买了四套这种小户型的平房。一年后,这些地房顺利拆迁,四套地房变成四套楼房之后,一转手净赚了28万元。不过,购买平房虽然回报率较高,但回报周期却相对偏长,不可能立见功效。所以,欧阳一方面把闲置的暂时无用的资金压在购买地房上,一方面并没有放弃转租房屋博取价差的老行当。欧阳认为,这是一种长线谋利与短线创收的最佳结合。
就在欧阳踌躇满志的时候,她却被一个客户耍了一次。那次,她以2.6万元的价格买了一位王姓住房——一套22平方米的平房。由于一时疏忽没有及时办理房屋过户手续。到新楼落成,她请求房主尽快更改屋主名字时,人家却耍赖了,说什么也不同意更名,并把1.8万元的购地房款退给她说:“请原谅,房子不卖了,我家也要住楼房。”由于没有办理房屋更名手续,事先也没有签订法律认可的购房合同,欧阳只有自认晦气,2.6万元的现金让人家白用了一年,而且人家还理直气壮地一分钱利息也不肯支付。
经一事长一智,欧阳领悟到这都是自己不懂法不知法造成的后果。此后,她就多了个心眼:不签订合法有效的购房合同不成交;不及时更名过户不成交。
精彩“三级跳”到2001年底,欧阳冬雪靠转手租房与购买地房转卖两项业务,足足赚了60万元。手里有了这笔不算多、也绝不算少的资金,欧阳开始为自己未来的创业目标谋划。有人劝她,年终岁尾正是股市的低迷期,低价买进高价抛出,一定会有不薄的收益;有人建议她,如今超市生意红火,干脆盘一家中型超级市场,稳稳当当地当老板算了。欧阳把这些意见和建议都反复琢磨了一遍,但还是觉得不是适合自己的创业目标。
正当她举棋不定、进退维谷的时候,一条不期而至的消息为她的创业确定了目标。那是登在本地晚报新闻版头条的一条消息,大意是说在未来三五年内房地产的升值潜力巨大,目前房地产价格已处于近二十年来的谷底。这条消息还用事实加以佐证,一位刘先生两年前以18万元的价格买了一套商品房,两年后的今天售出,居然卖到了28万元的高价,不仅一家三口白住了两年,还一下子净赚了10万元!欧阳马上通过报社要了那位刘先生的电话,并专程赶到他家,证实此消息并非杜撰。然后欧阳又去请教了一位做市场营销预测的朋友,朋友分析说,这的确是一个来钱的行当,但必须把握好市场先机,必须有准确的市场未来预测。预测未来有无增值潜力,增值的潜力有多大,增值需要多长时间等等。朋友的一番话,更加坚定了欧阳“炒房三级跳”中最高一跳的决心。
2002年3月,欧阳所居住的城市西部进行开发改造,要建一批建筑面积30平方米的商品房楼群。由于这里离市中心较远,商品房的售价偏低,每平方米仅在1500元上下,在商品房每平方米售价三、四千元左右的市场上,如此低廉的价格真是凤毛麟角。即便如此,问津者依旧寥寥无几。这时候,欧阳用32万元钱,预定了总建筑面积200平方米的两套商品房。同年l0月,商品楼群竣工之时,一座连接市中心的立交桥也交付使用。与此同时,这里新落成的中小学、医院与12条公交线路也全部交付使用,而且规划中的地铁也将在附近设置站点。在较短的时间内,这里顿时成了全市又一大“亮点”。商品房的平方米售价已经直线飚升到了2900元,一个月后全部清盘时,依旧有人趋之若鹜。