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在业界看来,分期首付兴起的背后,一方面是开发商资金回笼的迫切需求。随着银行放贷更加慎重,开发商的资金压力将可能进一步加大。事实上,在国家实施多种调控措施和货币政策持续收紧的叠加影响下,已有不少的开发商资金链正面临重大压力。“银行贷款已经难以解渴,民间借贷也开始收紧,而且利率也不断飙涨,这让一些开发商越来越感觉‘力不从心’。”一位业界人士如是说。
另一方面,则是楼市遭遇了寒冬期,销售景气受到影响。一位开发商坦陈:“此举也是为了刺激楼市,希望降低购房门槛,扩大客户层面,吸引更多的人来买房。”以目前厦门的房价水平看,三成的首付也已成为购房者的一道门槛。“对那些积蓄不够,或一时经济又比较紧张的较高收入人群来说,采用分期首付还是能解决他们的买房需求的。”
对此,东区联合房地产开发公司总经理苏宝通也颇为认同。苏宝通告诉记者,大溪地推出的分期首付模式,目的并不是为了加速资金回笼,而是切实降低了自住型购房者的置业门槛。“实际上,我们的做法则是延缓了资金回笼。”苏宝通表示,推出的客户购房首付款或全额房款实施分期付款优惠方案,购房者可以享受最长15个月分期支付首付款,支付完首付款后,才与购房者签购房合同。
影响 市场反应冷热不均据业界人士介绍,去年底,一些楼盘推出分期首付促销模式后,曾在市场引起热烈反响。像集美的乐活小镇、大唐的美之郡等,此优惠政策一推出,购房者签约踊跃,房子很快销售了大半。
“这种模式对有较高收入,而又没多数积蓄的年轻人来说,有较大吸引力。”一位业界人士表示,这种做法确实方便了一次性拿不出三成或四成首付款的购房人,可以使他们在资金紧张的时候有所缓和,能够提前圆他们的住房梦想。
在这种效应带动下,其他楼盘也纷纷跟进。然而,市场并没有想象中的那么美好。“我们也推出分期首付促销模式,但效果一直不好,现在已不推行了。”岛内一楼盘的一位营销人员这样告诉记者。这位营销人员表示,分期首付对那些面积小、总价低、首付款也相对较小的楼盘来说,可以吸引不少购房者。“而对面积大一点的楼盘来说,由于首付款比较多,即便是分期首付,购房者也难以承受月供压力。”
对此,不少购房者也颇为认同。一些购房者表示,首付是低了,但如果月供相对于收入比例太大,根本没办法承担。“就像是如果首付款要20万,首期我付10万,假如余款需要一年付清,那另外10万在一年内我也不可能付清。”
在这样情况下,不少开发商纷纷表示,不再推行分期首付促销模式。