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我们最早认识80后是基于一种经济上的认识—在不知不觉中,我们这代房地产开发的从业人士,迎来了中国房地产历史上空前的,也是绝后的,最好的一代购房人。从代际划分上来说,他们的名字叫80后,生在1980年-1990年之间,这代人与前后两代人都不相同,他们从购买力上说,确实是房地产购买力的黄金一代。
80后这代人在购房时既能得到来自父母的首付支持,同时,他们也敢于用信贷来放大他们的消费。如此一来,80后成了刚性需求最足,同时,也最敢于预支未来的一代人,所以能否赚到80后的钱,就决定了一个房地产公司在未来的发展空间到底有多大。不管是你做普通住宅也好,做高档豪宅也罢,如何去赚80后的钱,都是一个你必须面对的问题,所不同的无非是时间早晚而已。
言以敝之,我们的未来能够走多远,并不取决于我们的思想能够走多远,而是取决于我们的思想能够跟上80后的人走多远—因为,一切销售都要建立在沟通的基础上,我们要想向80后进行成功的房产销售,就必须用他们听得懂的语言向他们卖他们看得懂的房子,而要做到这一点,前提又必须是懂他们的语言。那怎么才能懂他们的语言呢?办法只有一个,就是学会喜欢他们的人。
于是,结论出来了:你即使不喜欢80后的人,你也必须喜欢80后的钱;而要想赚到80后的钱,就必须学会喜欢80后的人!
从这种意义上说,我们不具备选择80后的权利,而他们却具备选择我们的权利,因为,世界是我们的,也是他们的,但归根到底是他们的。于是,我们中的很多人,很多公司,都展开了对80后的广泛研究,而就在这个研究的过程中,我们对80后的认识也越来越加深了。
重新认识80后但无论如何,我们必须承认的是,我们过去并不真正认识这代人,我们或多或少还是在提醒自己,如何去面对他们的一些短处和缺点。我们中间的个别所谓开明人士,也无非是表现出对80后的某种心胸开阔度而已—我们在想办法接受80后,但并非真正的喜欢80后。其实,80后的小家伙们倒也很清醒,他们有一首自嘲似的歌曲,叫做《人人都爱80后》,演唱者是我非常喜欢的花儿乐队,他们管自己这首歌不叫歌曲,而叫小相声。在其中,他们用非常调侃的语言,模仿了我们这些人对80年后的种种指责与偏见,听起来倒也非常有趣。其实,从中你会发现,他们其实很了解我们的心态,而我们却不太愿意去了解他们。
汶川地震给了一个让我们真正了解80后的最好机会。仿佛就在一夜之间,80后们作为一股独立的社会力量、舆论力量,甚至是一股政治力量,突然之间便走上了历史舞台。
在这里,他们开始表现出他们的社会责任感,他们毫不逊色地尽着他们的公民义务,他们用凌厉的手段批驳他们所不耻的人和事,并最终能够推动,甚至是挟持着事情向他们所希望的方向发展!于是,就有太多的人感慨道:这是80后吗?是的,这是80后,或者应该说,这才是真正的80后!
在天安门广场高呼“汶川挺住,中国加油”的是他们;第一时刻能自己驾车赶到灾区,为灾民运送物资的是他们;能自觉自愿地跑去排队献血的是他们;能听说王老吉捐了一个亿,马上就去号召大家去买光货架上每一瓶王老吉的也是他们;而真正听从了这个号召,并且的确能把成都市场上所有的王老吉都买光的,正是他们!更可爱的是那些战斗在灾区的战士们,他们也是孩子啊!虽然穿着军装,但从他们那一张张充满稚气的脸上,你就能知道他们也是80年后中的一员。
汶川地震之前,不光在中国,甚至在国际上都曾经有疑问,由80后人构成的中国人民解放军,还能不能保持以往的战斗作风,还具备不具备以往的战斗力,而此次汶川地震,我们人民解放军的集结能力、快速反应能力,以及顽强的战斗作风,又一次让世界刮目相看,而完成这一壮举的恰恰就是我们80后的军人主体!所以,也就在这个时候,我们才发现,我们是该重新认识我们的80后了!
江山代有才人出,各领风骚数百年。历史的更替是不可改变的,我们终究要经历这样一个变化:学会注意80后、学会领导80后、学会与80后平等相处、学会被80后领导,这个过程是不以人的意志为转移的。