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据了解,无理由退房并非新鲜事,几年前北京的SOHO现代城,天津泰达建设的格调系列都曾经推出,但是一直是个别项目的行为。近期,在目前越来越惨淡的楼市中,无理由退房却有逐渐升温之势。据悉,目前已有包括北京、天津、合肥、潍坊、南京、长沙等多城市开发商相继推出了该措施,俨然已经成为楼市中的一种新“气象”。
但是,“无理由退房”是否适合每一个项目?能否得到购房者的认可呢?
无理由退房,能否为为楼市注入强心剂房产由于金额巨大,和其他普通商品不一样,因此不太适用于普通商品的三包法。依据目前的法律规定,可以退房的条件主要包括约定条件与法定条件两种。一般而言论,对于“开发商延期交付房屋、开发商开发手续不全导致合同无效、开发商没有经过购房人同意擅自变更设计、房屋面积误差超过3%、房屋质量导致严重影响使用、房子存在抵押或其它经济纠纷等情况时”等几类情况可以退房,因此,退房是需要“理由”的。
而“无理由退房”的出现,对于购房者来说无疑是天大的福音。1999年底,SOHU董事长潘石屹(潘石屹博客,潘石屹新闻,潘石屹说吧)首次扛起“无理由退房”大旗,现在,随着楼市的不景气,这一方式在全国各大中城市开始全面上演。
北京南三环附近楼盘“东亚三环”推出了“无理由退房”的售房措施,在规定退房时限内,购房者退房可得到已付的全部房款,不收取违约金,并可得到以在全部房款基础上每天万分之二的补偿金赔偿;除“格调•竹境”外,天津的“同方•瞰和平”也曾推出过此策略;南京江宁一家楼盘打出了“3年无条件退房”的促销旗号,可拿回100%的本金,还可获得购房本金24%的利润;常州某楼盘宣布:“在合同约定期内,如果房屋单价低于当时购买单价,将退回该业主已付的全额房款;长沙某楼盘也宣布“二期交房之日前两个月内,客户可无理由退房”。
对此,天津泰达建设集团副总经理华志忠日前表示,泰达建设集团格调系列产品一直坚持“无理由退房“政策。在目前楼市前景不明,人们持币待购的情况下,开发商出具“无理由退房”这样一份承诺,首先表明了开发商对其楼盘产品品质的巨大信心,同时也让客户解除了顾虑,从而对项目充满信心。天津林博世天地产顾问公司总经理于志杰表示,这主要是为了给淡市中处于观望状态的购房者一剂“强心针”,对于担心所买楼盘及所买楼盘周边房产降价的客户,这无疑是个好事。
无理由退房,能否给买房一个理由对于大部分城市推出的“无理由退房”策略,买房人的反映不尽相同。某网络的调查显示,46.94%的网友认为无理由退房并不是开发商对业主的承诺,而是在作秀。对开发商推出的无理由退房的促销活动,只有30.61%的人表示心动,其余购房者表示还将继续观望,待房价走势明朗后再决定是否购买。也有购房者明确表示,如果是全额退款还可以,但如果要搭上违约金的话,到时候划算不划算就要仔细算帐了。
但也有购房者用行动投了赞成票,据悉,在北京东亚三环中心楼盘,“无理由退房”活动推出两周来,已累计成交120余套,其中有90组客户签订了“无理由退房协议;在天津,位于和平区中心位置的楼盘“同方瞰和平(查看地图)”也曾推行过该策略,并直接促成30套左右的成交;而在泰达建设举办的“格调•竹境产品说明会“,更是吸引了1600多名意向客户。
“无理由退房”,能否成为促销良方据天津业内人士透露,“无理由退房”对开发商风险极大,它是把双刃剑,如果开发商的楼盘品质过硬,“无理由退房”就会为其销售增色添彩,但如果开发商的综合实力很勉强,那么,该手段不但不能成为开发商的救市手段,相反会成为绊脚石,尤其是在市场低迷、房价前景不明朗的态势下,这种营销方式很有风险。
天津林博世天地产顾问公司总经理于志杰也告诉记者,“无理由退房”从根本上说并不是每个开发商都可以照方抓药。选择这一营销策略的公司应满足三个条件,首先,其产品类型是安全的,即以住宅产品为主。其次,地产公司运营状况良好,没有回款压力,资金链较为安全,能抵御一旦出现大规模退房的风险。最后,品牌影响力及价格水准具备竞争力。因此,“无理由退房”不可能成为通用的救市手段,而只能为个别优质楼盘带来成效。