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这个金九银十与往年不太一样。
刚入9月,郑州市民姜先生发现手机里的房地产促销短信骤然多了起来,颇让人意外的是,信息中明明白白地宣称: 3700元起,均价4200元。
这一价格比同一区位的楼盘便宜不少。“这不是降价了么?”姜先生有些欣喜。
仔细观察不难发现,铺天盖地的房地产广告虽然只字不提“降价”,但已有不少打出3800元起的旗号。对许多开发商而言,往年的九、十月份仅仅是一个销售旺季,而今年则意味着项目销售的最后翻盘机会。
降价“鲶鱼效应”显现在万科采取降价优惠刺激金九银十的情况下,降价的“鲶鱼效应”开始显现,跟风还是死扛成为开发商的两难选择。
万科降价了。
8月底,上海万科以“迎中秋”之名对旗下八大楼盘全线降价。与此同时,杭州、宁波和南京等地,也相继传出万科楼盘降价的消息。
这已是继今年年初以来,万科第二次策动大规模降价。据了解,万科促销两日即回款2.68亿元。在普遍为资金所困的地产界,如此快速的资金回笼着实让人眼红。
身为行业巨头的万科公然降价,无疑成为搅动房地产市场的“鲶鱼”。而在郑州,万科领降风潮来临之前,一些房企已酝酿打出“降”字牌。
河南康利达集团开发的未来名家,甫一面市便打出3700元起价的广告,对于定价,河南康利达集团副董事长何洪(何洪博客,何洪新闻,何洪说吧)有表示,现在“降价”是房地产企业“过冬”的当务之急。“有的房地产企业提出‘营销突围’和‘融资突围’,在销售低迷的情况下,都不是市场的最佳选择。最好的策略是‘降价突围’,通过降价的策略刺激消费者买房。”
郑州市房管局9月5日发布的8月郑房指数显示,商品住宅销售均价为每平方米4082元。据记者了解,如花时代、主语城等楼盘打出的促销价均已低于此销售均价,未来是否会有更多房企加入到这一行列,将成今年金九银十的最大悬念。
对市场上的降价过冬行为,业界看法不一。郑州某地产公司人士对此显然大为不满,认为“正是这些做法,破坏了正常的市场。”
对不少开发商来说,目前尽管资金紧张,但降价是绝不情愿去做的一件事。某地产公司副总认为,在当前的形势下,降价5%、10%起不到明显效果,反而可能在利润上得不偿失,更大幅度降价则有可能引起已购房者不满。而且,如果降价后楼盘一下子销售过快,造成销售脱节还会引起银行对风控方面的关注。
而采取降价的公司显然不以为意,何洪有直言,“早降不如晚降,小降不如大降。”