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虽然多数购房者并不知道,但有些消息灵通的消费者开始以下面这种方式买房了:先到售楼处看房、咨询、砍价,当了解了房子的每个细节并圈定了想要购买的房子后,离开售楼处到某家中介公司,开一个确认单,然后再回售楼处签合同。这样做的用意是在自己已经取得的所有优惠以外,又能追加一份额外的优惠。这就是现在正在日益受到业界关注的现象:一二手联动。
开发商与中介携手
简单地说,一二手联动就是开发商借助中介公司的渠道来销售自己的楼盘。业内人士介绍说,现在天津不少中介都参与这种业务,中原、我爱我家等公司都代理了不少项目。作为开发商,他们希望与更多的中介合作,因为只有这样,才能拥有更多销售终端和宣传窗口,把与中介合作的优势发挥到最大。而作为中介公司,也乐于把它作为业务之一,在目前的市场上,增加些抗寒能力。
据了解,开发商与中介公司的这种合作一般会约定佣金的比例(不确定,约为1%左右),而且多数是售出的越多比例越高;往往还有些额外给特定客户的优惠;再有就是会约定一些操作的细节和确认的办法等。现在,这种业务正在成为中介公司的重要业务之一,但至少在目前,合作双方还是很谨慎,在挑选合作伙伴上很下工夫。
合则两利共抗寒流
虽然谨慎,但这种合作确实开始了,而且日益轰轰烈烈起来。对于开发商而言,通过中介推荐客户应该是大点其头,现在的售楼处,已经很难见到过去那种排队拿号挤破头的竞买场面了。由于现金流的压力,许多开发商已经想尽了各种促销的点子,只要能回钱,哪怕是少回一些也是心甘情愿,这时,引入拥有众多门店的中介公司,既延伸了展示平台又增加了销售终端,有什么不好呢?作为中介公司,这种事情也不坏:现在生意清淡,撮合成交也远比以前麻烦,劳心费力还往往无功而返,如果能在主业之余推一推新盘,赚了就是白捡的。虽然说卖新房的收益远比撮合二手房为低,但总比没有强。购房者呢?如果你确实看好了一处房子,多转一道手又能得点儿实惠(这一优惠现在较普遍的是1%),看来真的皆大欢喜。