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当房地产市场跌宕起伏时,消费者所陷入的困境是:买,或者不买?而当开发商营销策略越来越贴近市场的时候呢?这个秋天有些凉。对于平淡无奇的长沙楼市而言,接下来的两个月,或许将是一个短兵相接的“肉搏时代”——层出不穷的营销策略,让这个处于平淡中的市场,显得格外热闹。开发商,或许正面临选择的十字路口:坚挺,或者跟随。当欲盖弥彰的隐性促销,开始逐渐向肆无忌惮的明折明扣蔓延之时,长沙市场正在进入“乱世争雄”的战国时代。对于他们来说,如何把握住时间各出奇招,以求在低迷的成交量中分一杯羹,已经成为今年楼市的第一要务。然而,一味的跟风,带来的或许是另一种困境——降价,未必就能拉动成交量。如果降幅未触及购房者的心理底线,势必会引起进一步观望。如何走出困境?答案,或许就在不断的创新之中。创新一:保值承诺,一年贬值退差价
白描:谁不希望自己的房子永远升值?可是如果市场变化怎么办?开发商说:我承诺,一年贬值退还差价。
案例:9月5日,顺天集团旗下顺天·黄金海岸项目正式开始推行一年期物业保值计划,并郑重承诺,购黄金海岸项目住宅,一年后若贬值无条件退还差价。
顺天房产将以协议的形式向即日起购买顺天·黄金海岸住宅的客户承诺:以客户签订合同当月长沙市房产局政务网公布之长沙市商品房月度成交均价指数为基数,合同签订一年后的同一个月若长沙市房产局政务网公布之长沙市商品房月度成交均价下降,则公司承诺按该均价下降金额乘以客户所购房屋的实测建筑面积所得总额,对客户进行差额补偿。
“保值承诺,在于对房屋本身品质的信心和物业自身的判定。作为江景盘,顺天·黄金海岸提出一年保值,除了对宏观环境的看好,更在于对自身项目的品质支撑。”顺天房地产开发有限公司副总经理何洪伟说。
一家之言:对于消费者而言,买涨不买跌,是一个不能说出的秘密。当房地产市场跌宕起伏时,消费者所陷入的困境是:买,或者不买。买房,担心房价会跌,铺天盖地的“折扣说”让最大胆的投资者,也会开始变得谨慎,尽管不像万科杭州那般一降降到7.5折,但一天蒸发几万的“肉痛”,还是生命中不能承受之痛。
不买房,担心错过这村就没那店。喜欢的房子或许不多,说不定这时没买,过段时间又没了,又或者,市场的变化太快,新政一出,又是一片天。开发商第一次将贬值退还差价写入协议,或许是基于对市场的看好,或许是基于对产品的自信,但不管如何,瞄准的,始终还是消费者信心。