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购房者持币观望、房产销量下滑,人们对是否出现楼市“拐点”争论日趋激烈。在这种背景下,烟台一楼盘推出了与购房者签订房价“生死状”的促销方式,承诺消费者购房后一年内如果该楼盘降价,将双倍返还差价。
18日上午,记者来到位于烟台莱山区国际博览中心旁边的常青藤售楼处看到,尽管不是节假日,销售大厅里依然聚集了十几位正在看房的市民,几名销售人员正忙着介绍楼盘的情况。记者注意到,几乎每一位看房者手中都拿着一份该楼盘的宣传彩页,上面写着“如果降价双倍返差价”。
市民于先生直言他就是被“如果降价双倍返差价”的承诺吸引来的。他说,今年以来全国很多大中城市的房价降得非常厉害,一些楼盘甚至降到了六七折,烟台的房价走向也有点扑朔迷离的感觉,自己想买房但又怕未来房价出现大落而蒙受损失。最近听说该楼盘推出了若降价双倍补偿差价的做法,就赶紧来看看。于先生说,这种承诺看上去解决了所谓的后顾之忧,但如果房价真的降了,开发商是否兑现承诺他心里没底。
常青藤售楼处一位销售负责人告诉记者,他们推出“若降价双倍返差价”的促销方式,主要针对购房者的观望心理。她说,在部分地区房价大降等因素影响下,烟台的消费者对楼市的观望心理很严重,很多想买房的人因担心房价回落迟迟不敢出手,造成成交量萎缩。在这种情况下,“如果降价双倍返差价”的承诺较好地化解了消费者的心理矛盾。
针对市民提出这一承诺是否能兑现的问题,该负责人表示,他们会和每一位购房者签订具有法律效力的协议,承诺一年内如果该楼盘降价,则双倍返回购房差价。她表示,自从这一承诺推出以来,该楼盘销售情况非常好,平均每周的成交量都在十套以上。