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一些购房人群和行业内人士道出了打折促销中的一些“匠心”和“策略”。
实际上,万科这次拿出来的大都是地段偏远、不太好的房源,有的属于尾盘清仓。一位万科的高层管理人员告诉记者,打折房源对万科在浙江的项目来说只占很小的比例,库存的尾盘放在那里也卖不动,还要产生利息,现在促销一下,可以回笼几个亿的资金,何乐而不为。
据市场分析人士计算,魅力之城的土地是万科在2006年以楼面价每平方米2500元左右买下的,加上建安成本等,开发成本估计每平方米6800元左右,该楼盘今年5月份一度达到每平方米1.2万元。此次折后为每平方米8500元到9500元。可见即使打折,其中利益依然相当可观。
家住宁波鄞州区的章女士在去年以每平方米一万元购买了万科金色水岸的房子。她认为开发商在成本上可以做的文章实在很多。“虽然是精装修,但价格伸缩度很大。”章女士说,“在验房时发现万科用的科勒马桶是市场上已经淘汰的产品。由于合同中只写明了洁具用科勒,空调用大金等,并没有写明型号,而同个品牌不同型号的商品价格跨度非常大,最后我们还派了业主代表与开发商谈判要求更换了部分洁具。”
据宁波万科售楼人员介绍,相比于另5幢房源,打折的房源精装修内容少了空调、热水器。地板、洁具、厨具等的品牌、档次也都有所下降,收纳系统、夜灯等也被取消。如果说原先的装修是豪华版的,打折房源就是简装版的。
章女士认为,如果用这样的思路来计算,打折房均价为每平方米9000元,只比她买的价格低1000元,而她的房子精装修价格为每平方米为2500元,打折房简装价格若在1500元则刚好与她的房子价格持平。她还透露,打折房边上是一个变电所,而她是江景房,有1000元的差距非常正常。“买房人总是算不过开发商的。”她感叹。