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在已经过去的2008年,楼市走过了不平凡的一年,房地产市场的急剧变化,众人皆知。而十里方圆的销售却开创了每次推盘即热销的局面,并获得“珠三角最具升值潜力楼盘”的称号。十里方圆何以在淡市取得热销的成绩?他们又是如何看待2009年楼市的走向?带着这些大家关心的问题,记者采访了鹤山方圆副总经理贾响。
价格回归赢得消费者认可
记者:2008年房地产行业比较艰难,而十里方圆的几次推盘销售业绩都相当出色。能否谈谈楼盘在淡市要取得热销的窍门?
贾响:无论市场环境的好坏,总有一些产品会比较热销,我们仔细分析一下,不难发现,这些项目都是坚持高性价比的。
所谓高性价比,并不是比拼谁的价格更低,而是综合了环境、配套和各种硬件设施和软性的服务之后,这些综合的价值与价格一致,甚至是价格略低于价值的时候,有住房需求的消费者就会出手购房了。我们去年8月开盘,没有赶上楼价的高峰期,当然也没有大幅降价的包袱,所以联排别墅售价才3333元/㎡;到去年12月推叠院大宅,180㎡叠院别墅最低53万,还赠送80~350㎡的私家花园等。当大家还是以市场定价的时候,我们早已以成本定价,3000多元就可以买别墅,价格已降无可降。价格的回归,让消费者认为很抵很划算,热销自然水到渠成。