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对于蓝印户口政策的调整,很多开发企业将之视为市场福音,并尽力在产品的开发和销售环节配合新政,希望在此后的销售业绩方面最大限度地享受到新政的优越性。
金地地产企划部相关负责人透露,预计上半年蓝印户口政策的调整将会对楼盘销售产品有比较鲜明的影响,因此该公司已经开始对销售策略进行调整,即将接近该区域60万元价值的产品提前推向市场并筹划加大这些产品的数量,利用蓝印政策边缘价值产品的吸引力提高市场关注度。“其实近期明确表示为蓝印户口买房的购房者中,大部分人关注的都是房值远高于60万元的产品,但60-70万元的产品仍是吸引其置业的最直接因素。”有关销售人员表示。
另外,天房集团经济师认为,尽管目前对销售量方面的影响还不明朗,但蓝印户口的政策调整对于销售市场必然会产生推动,这种推动力会逐步传导至土地供应环节,对于土地销售尤其是郊县土地市场的交易也会产生推动作用。
记者手记 品质才是战斗力几乎没有几个人会花上几十万元纯粹为了买个户口。多数通过买房获取蓝印户口的外地人主要都是为了解决子女的就学问题,由此拉动的买房需求也就在蓝印户口的基础上同样需要具备适合居住的特性。毕竟,买了房子,子女进了学校,一家人通常是要在这里住上几年的。
前几年的地产大开发给城市外围带来了空前的建设热潮,四郊五县的新建和在建项目数量甚至比市区也有过之而无不及。在蓝印门槛下调以后,很多外地置业者把目标都瞄准了郊县楼盘。一是价格较低,二是郊县重点中学的教学质量也都不错,三是蓝印户口取得以后享受的考试政策基本相同。而天津的近郊,项目数量着实不少,符合新政置业标准的边缘价格产品也有很多,接下来,就是这些同价位产品的市场份额之争。
这场战争,拼的就是品质。地段、建筑、社区、服务,各项品质,一个都不能少。“以前100万元的门槛太高,现在买套两居室就可以申请蓝印户口了。不过毕竟我们一家人要在这里住到儿子高考以后,还有三四年的时间呢,所以我还是希望买个舒服的、采光好的房子。”老马最后在津南区选了一套80多万元的两居室住宅。“这个房子不算便宜,但环境好,过几年儿子毕业了再卖出去,应该也能卖得上价。”低密度洋房、全明户型、大绿化社区以及毗邻重点中学等因素其实都是蓝印引发的品质战中的重要武器,但具体谁能获胜还要看产品品质优势的落实情况。
从记者进行的购买“心气儿调查”来看,适合买房办户口的产品需要有几项必备素质:产品舒适度高;片区发展潜力大;物业服务好;项目知名度高;企业品牌过硬。所以,为蓝印而启动的购买需求将更加关注高性价比的住宅。
谁能用产品说服人,谁就能占领市场。
三个孩子可以办蓝印吗?