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售楼部“关门”
销售人员集体去耍
杨某是南延线终端广场某楼盘的销售人员,上周二接到公司通知全体销售人员5月20号去九寨沟玩一周的消息后,她兴奋了好几天。杨某告诉记者,她所在的项目是在4月17日政策出台后的第二天开盘的,180套房源在开盘当天卖了近150套,但进入五月后,售楼部来电来访量大幅下滑,高层领导天天开会商讨对策,一度打算推出一批特价房刺激销售,但走访了周围几个已经推特价房的楼盘发现购房者并不买单,于是公司索性决定关闭售楼部,带全体销售人员出去休整一周。该项目副总经理对记者说:“和其他正在强推的项目不同,我们项目的强销期已经过了,如果此时继续加推房源,不但会给销售造成极大的压力,购房者也不会买账。不如乘这个机会让销售人员彻底轻松几天,重新休整后再回来卖房子。”
不着急卖房,先把景观修好
“这次我们在春交会上的成交情况非常不理想,原本5月底推出新批次的,但通过春交会的‘试水’后,公司决定推迟节奏,先把售楼部背后的景观打造好。”华阳某项目营销经理对记者说。记者通过该售楼部的落地窗向外望去,工地上工人们正在紧张施工,售楼部外“热火朝天”的施工景象和售楼部内的冷冷清清人气稀少形成了鲜明的对比。
“由于工程原因,项目售楼部背后的景观一直没有呈现出来,‘卖相’不好,让我们流失了许多购房者。”该营销经理说。记者注意到,该项目售楼部的墙体是由大型的落地窗组成,客户休憩处的外围本应是该项目的中庭景观,但呈现在记者眼前的却是空旷的工地、挖了一半的土坑,还有工人的临时工棚。如此“卖相”要在如今的市场环境下卖房,的确有些牵强。也就难怪该公司把原本在营销方面的投入转向工程,想在6月底前完工以全新的形象面市。
开发商也搞情报战
“喂!小宋么?向你打问个事情,你知道不知道南延线某某项目上周开盘的情况如何?卖了多少套房?”最近,记者频繁接到开发商或同行的电话,几乎都是打听其他项目销售信息。在当前楼市行情下,开发商“撑”价格的同时,一场房地产行业情报战也在打响。
上周日,记者接到市中心某项目的邀请,起初以为是开发商的营销活动,可一到现场却仅看见了几个同行的面孔。原来,该开发商此次的目的是向行业内的媒体记者打探其他项目的“情报”。“记者每天要跑很多项目,对市场了解更深入透彻,并且,我们都是老面孔了,一进售楼部就被别人认出来,别人肯定不会说实话的。”该项目的营销总监无奈的向记者诉苦。“政策出台后,我的手机每天响个不停,都是打问我们代理的几个项目,大家最关心的就是价格和销售情况。”某代理机构的老总对记者说。看来,政策出台后,除了从事房地产行业的媒体记者频繁被“骚扰”外,掌握不少信息的代理机构也成了开发商“刺探情报”的对象。
一名业内人士告诉记者,新政后,“开发商一方面不希望降价砸自己的脚,另一方面又对成交低迷无所适从,担心有其他项目会抗不住率先‘跳水’,影响到自己。”