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晚上看球,白天看楼,这似乎成为了这个小长假最潮的一种生活方式。据了解,在端午节期间,长沙推出新房源的楼盘大概在10个左右,由于入市价格具有较大优势,新开盘楼盘销售抢眼。
仅富基世纪公园一个项目,就销售了400余套,销售金额超过2.1亿。而同样推出新货的恒大地产集团,也因为85折的价格促销,销售金额同样破亿,平均每日客户来访量超过200批次。而在推出新货的保利花园,85套房源销售45套。
“端午节销售整体相对平淡,开发商和消费者博弈仍然存在,但部分价格有较大优势的楼盘,销售明显飙涨。”恒嘉地产分析师如此说。
开发商趁小长假来个优惠
刚刚过去的5月,长沙众多楼盘的销售都遭遇了新政后的“滑铁卢”,进入6月后的首个小黄金周,或将成为考验开发商销售策略的又一关键时期。
来自恒嘉地产的分析报告显示,5月长沙亮相、认购楼盘较多,自4月15日新政出台后,房地产市场发生了变化,消费者对市场持有怀疑态度,在观望市场动态。
随着新政的影响,开发商对市场态度不再自信,各新老项目加快上市速度,争相抢占市场份额。从价格方面来看,各项目定价极为谨慎,停止了盲目抬价的姿态;从营销手段来看,虽然采用常规的促销手段,但优惠力度明显加大。恒大地产集团的“85折促销”,堤亚纳湾的VIP卡5万抵10万优惠,富基世纪花园的开盘均价“4000元/平方米”策略……从市场面来看,各项目仍以价格促销为主,活动促销为辅,中建·麓山和苑、锦绣世纪、旭辉藏郡等项目推出购房有奖活动,从活动效果来看,消费者对价格更为敏感,价格促销效果优于活动促销。“端午节是今年上半年最后一个小长假,也是开发商上半年最后的促销时机,开发商会抓住这个时机,尽可能地推盘。”保利花园营销总监雷东辉说。
恒嘉地产分析师认为,国家房产新政和各地调控细则相继出台后,房价快速上涨的势头明显地被遏制住,但实际价格却未明显下降,这是市场各方力量博弈而产生的楼市观望情绪。
“买单”的少数派
尽管端午节小长假的优惠仍然“看上去很美”,但是从整体市场来看,为楼市买单的仍然是少数派——楼市销售出现明显的集中趋势,一些性价比和资源较好的新盘,成为购房者的“羊群效应”集中体现者。
从市场反馈的信息来看,富基世纪公园一个项目就销售了400余套,销售金额超过2.1亿。而同样推出新货的恒大地产集团,也因为85折的价格促销,销售金额同样破亿,平均每日客户来访量超过200批次。而在推出新货的保利花园,85套房源销售45套。而在商务小户型金领家族,也因为4800元/平方米左右的起价和韶山南路的优势位置,成为了选择较为集中的项目。
但在其他一些价格相对已经进入高位的楼盘,销售仍然处于滞胀期。有分析认为,从客户市场来看,在新政的影响下,投资投机型客户退出市场,潜在刚性需求客户持观望态度,等待房价的大幅度下降,开发商资金相对充足,不愿大幅降价,市场处于僵持阶段。
“开发商营销‘端午’似乎没有往日活跃,主要原因是价格尚处于高位,还没有降到买家的心理预期,对买家而言,观望情绪仍很浓厚。”在恒大地产集团长沙公司营销总监卢刚看来,销售价格没有明显的回落,是端午期间城区人气、成交相对不旺的主要原因。