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此外,团购也成了优惠方式中的新产品。据恒盛波尔多小镇销售人员介绍,欲享该楼盘优惠,需先参加搜房团购,开盘才能3万抵10万,否则不予折扣。(华夏时报记者路晓丹北京报道)
通州:当前多9折有望折上折
9月份,开发商迎来了传统的销售旺季,为了刺激销量,通州不少楼盘纷纷加入打折的大军。记者经过调查发现,通州的楼盘折扣大多数仍维持在9.5折至9.2折,但是折扣的力度比起前几个月已经有所提高。业内人士认为,与其它区域相比,通州楼盘的折扣力度仍然不够大,未来还应该继续加大打折的力度才具有竞争力。
折扣大多不痛不痒
目前,通州楼盘的折扣一般都为全款9.5折至9.2折,9折以下的楼盘基本没有。打折力度最大的就是京洲世家的3万抵50万。京洲世家的售楼处人员告诉记者:“老客户带新客户的优惠是3万抵50万。”这是通州打折力度最大的楼盘。
代理京洲世家销售的北京联达四方房地产经纪公司总经理杨少锋向记者表示:“该优惠措施是针对新浪和搜房的客户。”计算一下,以京洲世家价格22000元/平米,以及其主力户型95平米来计算,总价为209万,3万抵50万,那么总价就减少为150多万,折合单价每平米优惠幅度高达5000元,折扣接近7.2折,相当于16000元/平米。
某销售人员对记者说:“京洲世家之所以有这么大的折扣,是因为22000元/平米的开盘价太高,这样打折下来的房价才算正常。”
远洋嘉业房地产经纪公司市场研究总监孟奇说:“一般认为打折力度在9折以上,才能称为力度较明显的折扣。目前通州楼盘打折基本没有超过9折的,都是采用很平常折扣,并不能说明什么问题。”
而杨少锋则认为,既然房价迟早要降,那就索性早些降、一次性降到底,让楼市调整早点来临,房价的回归理性,换取销量的回暖,眼下的楼市,小打小闹的优惠已经没有任何意义,购房者不会再吃这一套。
孟奇说:“事实上,现在不少开发商反而担心楼市借着金九银十以及某些媒体的炒作再次火爆起来,他们认为这样会促使国家出台更严厉的调控措施,楼市和房地产股都将因此再次遭受重挫。但是如果没有回暖,开发商的销售也会出现问题。因此大家都希望楼市成交量平稳回升,房地产市场长期平稳的发展下去。”
有业内人士对记者说:“楼盘打折促销事实上是很矛盾的事情。因为开发商担心打折被炒作后,让楼市出现重新火爆的状态,这样会带来政策的不确定性,担心楼市因此陷入更冷清的状态。”
通州存量房仅次于朝阳
事实上,在新政实行后的几个月中,通州区域楼盘的折扣力度在慢慢加大。
以通州月亮河公园为例,6月份,楼盘均价35000元/平方米,折扣为一次性付款9.5折,按揭9.8折。现在,该楼盘均价略降为31000-32000元/平方米,折扣则提高到全款9.3折,贷款9.5折。
安邦集团房地产分析师苏晶表示:“通州新政出台前暴涨,现在为了在与各个区域的竞争中占有优势必须打折,目前来看,虽然已经有一定的折扣,但是折扣力度仍然不够大,未来还应该继续加大打折的力度才有竞争力。”
通州目前的成交情况在全市各区域中的表现并不突出。对比包括大兴、房山、昌平在内的几个郊区的成交情况,通州每周的成交套数一直徘徊在60余套左右。第33周大兴区成交套数为180套,占全市成交量的16%;而通州成交仅为58套。这虽然与大兴近期新开楼盘比较多有关,但通州区域内的存量房因为成交的低迷已经有了一定的积累。
某业内人士对记者说:“目前通州区的存量房大概有8700套,仅次于朝阳区。而目前通州每月成交量仅有210套左右,静态房屋销售周期达到40多个月,超越了2008年销售最低谷的时候。因此,目前的市场未必已经探底。”
上述业内人士表示:“鉴于目前宏观调控政策依然没有出清的迹象,短期内因为‘降价促销’仅仅能带来暂时的虚假繁荣,长期市场全面回暖并无支撑,所以,目前低谷徘徊可能还会维持一段时间。因此,目前通州的房价虽然经过了打折,但仍然不具备竞争力,还有降价的空间。”
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通州团购去
记者调查发现,目前通州楼盘紧跟潮流,走起了团购路线。记者走访的多家楼盘都表示,参加新浪、搜房的团购活动就可以参加打折的活动。例如珠江拉维小镇销售人员告诉记者,参加搜房的团购活动,选出好房后,交给搜房1万元,原价22000元/平米的户型价格降为18000元/平米。包括华业东方玫瑰、金隅花石匠、京洲世家都有相应的参加团购即享受折扣的活动。包括京洲世家3万抵50万的折扣也是针对团购客户的优惠。
开发商送房款的折扣方式已经不是什么新鲜手法了。包括京洲世家、金隅花石匠都采用了送房款的方式,这样计算下来的折扣力度实际上远远大于单纯的折扣。但是,采用这种方式的楼盘一般是开盘价高于周边楼盘,打折下来,才与周边楼盘的房价比较一致。
目前,通州不少楼盘都是精装修,精装修已经没有优势。因此有的楼盘开始强调不仅是精装修,而且送家电,可以拎包入住。例如京洲世家便强调大户型送家电的活动,以平衡大户型的总价。
某业内人士对记者说,通州还有某些楼盘虽然没有明确采用打折方式,但是开发商在户型上做文章。开发商将原有的户型改为4-5米的高度,这样客户可以将其改为跃层式的结构,产权面积仅为一层的面积,但实际使用面积则变为两层,如此采用这样一种变相的打折手法吸引客户。(刘勇)