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梦断
8月份是陈女士最难受的日子,常常是上半夜要买,下半夜决定放弃。在买与不买之间犹豫不决。犹豫不决的原因依然是开发商不断地给她植入买房后的种种美好梦境,和中央政府调控房价越调越高的现实。
8月8日,华业东方玫瑰销售中心正式对外开放。售楼处像一个造梦工厂,采用Chanel风格,高端形象、品质感、有都市感的时尚意向让陈女士心动不已。但售楼处仅仅是个卖场,不是自己生活的地方。
华业东方玫瑰最打动陈女士的地方就是被网友称为“史上最牛的极致展示区”。8月18日是个好日子,陈女士应邀参加了华业东方玫瑰园林示范区及样板间开放活动日。2万平米园林示范区、5个精心打造的样板间。听同行的买房者说,以后园林示范区要拆掉,这是摆设。陈女士心里一沉。
陈女士是渤海银行白金卡客户,所以9月4日又参加了华业举办的周末茶歇会,人多自然就有销售氛围,看着很多朋友要下订金,她又不免着急起来。没过几天,陈女士在万达广场又碰到了华业东方玫瑰推销,看到下订金的客户越来越多,她越来越担心自己买不着房。
她要买的是期房,最早也要2011年年底入住。从最初的1万元/平方米到1.8万元/平方米,而且到现在都没有定下来。每次她都决心要放弃,但每次都被开发商制造的热销梦境迷惑,担心房价会更高。
看完《盗梦空间》后,她发现自己早已在开发商营造的买房梦中,从越来越拥挤的售楼处到迷人的示范区,再到越来越多的看房人,陈女士被开发商植入的意念迷惑了,而成本就是自己心甘情愿多掏银子。开发商说,可以被挤压,但不能被边缘;可以面积小,但不能品质差;可以没圈层,但不能没阶层;可以工作忙,但不能没生活。陈女士心动不已,这正是自己想要的生活:不能去燕郊买房,面积小没关系,朋友都在身边,自己怎么都是白领。
一个偶然的机会,她看到了某机构给华业地产的推盘计划,她才发现,开发商一开始就给她的买房梦里移植意念。
在这份营销计划里,某机构写道:通州的客户渴望什么?精神诉求是什么?大盘要拥有精神统治力,要回应此类客户的生活方式,要代言一类客户,引领一个区域;一个故事串联,每期都有亮点,阶段释放,持续引爆;大盘必然经历市场变化周期,要灵活应变,准确把握当前市场环境下客户需求,从而吸纳更广泛的客户群。
经历了多次提价,陈女士差不多就要放弃,但她总是被开发商的销售人员善意提醒后改变主意。经做房地产开发的朋友点拨才发现,她早已是笼中小鸟。开发商组织“销售梦之队”,比如流动特种兵(看房“的士”随叫随到,看房“的士”在为客户提供便利的同时,作为流动的户外广告,增加了项目的知名度,拓展项目的客户资源);飞虎队(掠夺现有客户竞品周边、地铁节点主动“抢客”);潜伏的特派员(充分挖掘周边竞争项目的客户);占有资源客户(通过资源公司与内部资源,购买客户名单)。销售梦之队活动广泛,不仅在售楼处能看到他们(充分利用自家主场,除项目销售中心外还会设立分展场),在自己平时的消费场所也能看到(比如已经碰到的万达广场内摆放项目沙盘进行巡展)。
房价的每次上涨总是离不开某些媒体的声援和“专业人士”的叫好。比如两万平米示范区全面亮相、房地产业内鉴赏会等新闻发布会,而售楼处更是一个造梦工厂。
在这份销售策划方案中,她还看到盗梦背后的商业计划:1期住宅销售周期2010年1月至12月;1期住宅销售面积21.7万平方米;1期住宅销售均价(毛坯)12500至13500元/平方米;1期住宅总销售额:27亿至29亿元。
随着对项目的了解,她对华业东方玫瑰越来越没有信心:从A1、A2走着去地铁基本不可能,应该有3里地;要是开车的话,就不要这个所谓的地铁盘,况且早八点的京津公路—京通快速几乎瘫痪;东边是金鹰铜业—高污染;再东边是赫赫有名的东方化工厂—重度污染。论品质远不如K2海棠湾,论地段远不如天时名苑,论便利远不如时尚街区、新通国际花园。
她也算了一下时间账:华业东方玫瑰A、B、C、D四区完全建成后会是这一带比较大型的社区,A区13栋楼,小区内有规划配套游泳池;B区15栋楼,有规划建社区学校;C区具体的规划待定,但已有建3500平幼儿园的预算。而D区规划有电影院、超市。这些配套建成,至少需要五年时间。而孩子上学的问题附近有史家胡同小学、潞河中学,华业东方玫瑰社区的孩子是否能划入这所小学,还是未知数。
最让她不放心的还是拆迁,她去了解过周边的拆迁情况,拆迁户根本就不同意拆,而这也是这块地历经10年倒了无数次手的原因之一。最让她担心的还有质量问题,华业地产在京开发的第一个项目华业·玫瑰东方因为房屋质量问题遭遇“收房门”。
通州的房价从每平米2000涨到10000用了长达七八年时间,从1万涨到2万经过了不到9个月,从2万涨到3万只用短短3个月。而她在短短的2个月内,就有了四次开发商未按计划开盘的经历,一次价格比一次高。根据北京市相关规定,楼盘预售需楼盘封顶,而华业东方玫瑰新开的28层的楼盘是6月份才领的施工证,按照7天一层的施工标准,需要7个月时间,也就是说年底才能正式对外销售。到了年底,房价可能真的会如销售员所说,过4万元/平方米。
政府对开发商的“盗梦”似乎越来越没有办法。中央政府4月份的宏观调控,华业东方玫瑰对外公布预售价格不降反升,特别是进入9月份,东方玫瑰的价格越来越坚挺。
9月29日,在“金九银十”的关键性节点上,中央政府对房地产再施调控措施,这一次,东方玫瑰的价格会降吗?陈女士心里依然没底?
是梦境终归有醒来之时,陈女士很难判断哪一层“梦境”才是真实的现实?正如她的开发商朋友说,也许会像莫比乌斯圈一样,分不清层面地周而复始地循环下去,直到发生坠落而惊醒的那一刻。但遗憾的是我们还无法知道那一刻在何时发生,我们会在哪层梦境醒来?
想来想去,陈女士接受开发商朋友的劝告,在工作单位附近租了一个小面积的二手房,而困扰她大半年的“盗房梦空间”也画上了句号。