|
||||
2008年,记者在楼市价格的“浪尖”上买下了现在的“蜗居”,在那个“好时代”,无论是排号还是开盘,购房者都兴奋异常。如今,房地产项目大多是把数十栋楼分开卖,然后把场面扩大,美其名曰“逆市飘红”、“开盘售罄”。
“殊不知,风里来雨里看,经过浪淘沙的购房者都开了‘天眼’。”在移动公司上班的赵先生这样调侃自己,“用时髦的话说,我们叫‘淡定哥’。”小赵告诉记者,他身边的很多朋友没买房的时候一直在等待,结果房价越等越高,刚开始买“鸽子笼”的朋友一直想换房,结果限购令出来时都傻眼了,不知是喜是悲,内心很焦虑。现在反而淡定了,“没房住就租房,有‘鸽子笼’的总比没房强。”
在记者近日走访的多个楼盘中,多家楼盘销售负责人向记者坦言,不仅意向预约量和成交量在上周急剧下降,而且到销售现场看房的人也在急剧减少,而这样的情形与2008年类似但也有不同,不同的是如今外地购房者数量较当年减少了5成以上。
当开发商看不到“刚需”时,就会出现“阵痛”,这一切都表现在相当一部分购房者心态已经发生很大的变化:先前焦虑、盲从,如今从容淡定。事实上,这一变化,在一定程度上已经让购房者在购房时占据心理优势,进而拥有更多讨价还价的余地。也就意味着,如果开发商不拿出足够的购房优惠的话,购房者必定不会轻易出手。
4月是“劫数”还是吉数这是一个挑战和机遇并存的时代。
“地产业的黄金时代过去了,白银时代也过去了。如果只停留在过去的辉煌,会让自己永远都看不见脚下的阴影。”河南万家园置业副总裁董根来告诉记者。很多年来,他给记者的感觉不是一个真正的房地产商人,而是地产的一个理论家或者说是思考者。
每次讨论当下的楼市形势、郑州的开发商项目状况时,他的话总会让记者思考很久。“再火热的市场也有太阳照不到的角落,再低迷的市场也不会万马齐喑,一片萧瑟。”董根来认为,很多开发商从3月底就开始发力,寄希望于4月份,打破沉寂,即使不能让市场恢复火热,起码可以起死回生。但是,有这些想法的人还不够高明,应站在局外看局内。
“在号称‘史上最严厉调控’的2010年,郑州楼市没有出现集体下滑,一些品牌房地产企业甚至还取得了骄人成绩,万达、恒大这些国内巨鳄也纷纷挺进中原,他们‘笑傲江湖’的秘诀才是我们多数开发商该学习的,而不是去抱怨市场或者政策。”董根来说。
的确,又一次大浪淘沙的时代来临了,用真正过硬的产品和别具一格的营销策略去战胜市场才是唯一的出路。前三个月预计开盘的项目,有过半并未如期入市,可能并没做好迎接挑战的准备,但到了决定上半年业绩的黄金四月,如果市场持续低谷徘徊,只能等待时间的检验。