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品牌就像一个人的家庭背景,他的出身往往决定着人们对其初次的印象。而作为人生最大投资的房地产则不同,对其品牌的认知度,将直接决定着人们是否购买,决定着是否将人生最大的存款投入其中。所以对于购房者来说,品牌是其购买房产的重要决定因素。近年来,随着天津的开发开放,经济迅速发展,大量外地知名开发商纷沓而来,他们尽其所能地吸引天津居民的注意,各种品牌推广手段不断翻新。有人说,天津已经进入房地产品牌大战的巅峰时期。
高质量让品牌口碑相传
天津生态城生井投资开发有限公司市场总监龙籍超
首次参加市区房交会的中新生态城版块,现场吸引了众多的咨询者。对此天津生态城生井投资开发有限公司市场总监龙籍超先生表示:“很多咨询生态城景杉项目的参观者,都是看中了生态居住方式。而作为生态城项目第一次亮相市区,我们也做好了充足的准备。无论是从硬性的布展上,还是软性的服务上,都力求做到最好。”
作为日资开发商在天津的首个项目,入驻天津后除进行品牌推广外,还用品质与口碑让人信服。龙籍超说:“这与我们的做事风格有关。我们认为良好的产品就是最好的品牌代表。即使我们在国外有着多年的开发经验和强大的实力、财力,但是我们还是想用产品说话。只有让客户认知了我们的产品,才能将我们的品牌口碑宣传出来。”
龙籍超还说:“在生态城的众多项目中,我们是唯一一家每周都举行‘老带新’客户活动的。通过老客户对我们产品的认识,带动其同圈层的人前来购买。试想一下,如果我们的产品没有说服力,那么就不会有老客户愿意为我们宣传。”
同时,在生态城众多项目中,今年同质化产品非常多,更考验每一个开发商的功底。所以我们的产品从科技方面更加地深入化。比如,除了建筑的最高绿色标准外,我们(Park Tower景杉)还将垃圾气力输送系统入层设置,这也是国内少有的案例,时刻保证社区环境的生态、环保、清新。日立的家庭能源管理系统(简称HEMS),是在生态城乃至中国的首次应用,能协助用户减少不必要的能耗,轻松享受低碳生活。
实景呈现令品牌更具影响力
天津滨海联合投资发展有限公司策划主管周旭成
作为房交会上参展的为数不多的响螺湾项目,新岸大厦成为众人瞩目的焦点。该项目之前并不被人们所熟知,也缘于此项目的品牌推广策略。对此,天津滨海联合投资发展有限公司策划主管周旭成表示:“我们这次参加房交会主要为了品牌亮相,以展示为主,为房交会后的开盘做好客户积累。众所周知,响螺湾以综合体为主,而且这里是不限购区域,所以新政后关注依然火热。而新岸大厦一直想在该区域中打造精品中的精品。在整个楼体建设施工过程中,我们都没有任何宣传,直到将近封顶才亮相,就是因为我们想将成品呈现在大家面前。只有用事实说话,才能让消费者信服。”
要想在响螺湾的众多同质化产品中脱颖而出,只有过硬的产品还是不够的,因为作为综合体,招商尤为重要。周旭成说:“盖房子只是搭建一个场所,良好的招商才能让该项目鲜活起来。而良好的品牌,是商家落户的首选。所以采用‘实景呈现’这个策略,除了对购房者有吸引力外,同样为众商家挑选商业交出了完美的答卷。”
房交会上很多前来咨询的人们,大都对其地理位置产生浓厚兴趣,认识到其潜力的存在。而房交会上为数不多的响螺湾项目,更为新岸大厦在市区中的品牌认知提供绝好的机会。
周旭城认为新岸大厦吸引来访者的原因有几点,他说:“首先,展位整体的感觉非常豪华壮观,展台搭建以木质为主,让人感觉很有质感。并且变化的灯光效果,也让人耳目一新。其次,在现场我们放映的宣传片,将项目未来的发展立体化呈现。再次,新岸大厦超实景的沙盘楼体模型。在房交会参展的项目中,让楼体整体呈现,并且采用真水环绕的效果,让来访者眼前一亮。最后,软性的服务,如销售人员为咨询者准备了咖啡及红茶,无微不至。”