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润物细无声将品牌宣传生活化
海航集团天津大通建设市场研究中心经理王鑫
参展本次房交会,海航主要是打造品牌知名度。了解我们的客户比较清楚,海航一直都很低调,不以过于硬性的推广为主。我们更多通过润物细无声的方式,让大家知道海航的品牌。海航覆盖航空、金融、物流、酒店等多个领域,高端人士对海航都有一定的认知。作为国际化企业,海航定位在“综合服务运营商”,通过覆盖的行业、品牌美誉度、行业服务精神,让大家随时随地感受到海航的存在。
本次房交会我们参展了两个项目,空港的YOHO湾、宁河的海航中国集。其中YOHO湾项目是城市综合体,定位于年轻婚房、短期入住。让购房者拎包入住,还配有电影院及超市等生活必须场所。空港区域地处滨海与市区的连接点,尤其是津滨大道板块、东丽湖板块越来越成熟的居住环境,逐步完善的商业配套,成为空港商务人士、区域周边消化以及市区第二居所的重点选择。而作为国际化企业的海航,我们推出的产品更是极具高品质。而宁河的海航中国集,是复合式大盘,打造城乡统筹式居住区。值得一提的是,该项目不是城市土地消耗品,而是转化型产业,为当地百姓的就业、居住、教育、养老等提供机会,成为未来城市发展的新经济模式。
通过本次房交会的展示,海航品牌在天津市民中有了更深的认知度。两个项目亮相房交会也是海航看好天津楼市,植根天津市场的表现。
低开高走品牌提高产品附加值
地产知名评论人苏步超
这次房交会,我第二天去看的。可以说是意料之中,开发商并没有太多的价格降幅。在房交会开始之前,各界普遍认为,通过前阶段限购令等一系列政策,开发商面临的销售压力会比较大,在房交会上可能会采取一系列促销或者优惠手段,但是从房交会现场我们并没有看到开发商之间大幅让利的价格战出现,而是投入巨大精力塑造品牌形象。
尽管如此,我还是认为,下半年开发商必须转变销售策略,才能获得更多的市场份额。因为开发商的预期没变化,但购房者的预期已经改变。在这种背景下,迎合消费者的心态才能赢得市场。
除了价格策略需要调整之外,品牌实力是提高产品附加值的利器。因此,开发商应该在打造品牌知名度、品牌形象、品牌底蕴上多下些功夫。对于已经开盘的项目,加强产品的品牌和特色提升,可以让购房者直接感受到产品的高附加值,感到物有所值。对于尚未开盘的新盘,可以采用低开高走的价格制定策略,同时加入品牌无形资产的价值。比如现在全市的成交均价9953元/平方米,那么外环线附近新盘可以选择1万元/平方米的销售均价开盘,给市场一定的空间,让购房者觉得购买没有风险,先将市场炒热,再达到一个较高成交量的积累,这样不仅有利于房地产市场的健康发展,同时对于项目的后期销售也很有好处。