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还有人士认为,“网上卖房”兴起,与房地产调控有一定关系。在严厉调控之下,房地产市场观望气氛浓厚,成交量明显萎缩,如何拓宽营销渠道已成为房企面临的重要问题。
另一部分观点则认为,目前“网购商品房”更多的是一种博取市场“眼球”的行为。网友“老茶根儿”说,进行拍卖的量非常有限,开发商明显主要是进行项目推广、提高知名度而已。
一从事房地产销售多年的人士告诉记者,高调网上卖房,其实只是完成一个价格确定的环节,更多的是一种“作秀”、一种营销策略;此外,每次拍卖都是很少量,价格自然抬升,这还可以带动整体楼盘价格往上涨。
上海市商业经济研究中心主任齐晓斋认为,单纯的网上购房是不现实的,“购买房产有很多决定因素,户型、建筑风格、周边环境等都影响着房屋的价值,这些必须要到现场看才能了解清楚”。
房产销售离电子商务有多远?
“网购商品房”引出的另一个话题却颇有探讨价值:房产销售离电子商务有多远?网购房屋的时机是否已经成熟?
新浪网对1300多位网友的问卷调查显示,63.1%的网友能接受网上购房,不到四分之一的受访者表示无法接受。
至少从目前看来,市场对“网购商品房”总体还处于“围观”状态。SOHO中国的网上拍卖虽然广受网民关注,但实际上报名参加竞拍的仅有400多人,而其中真正缴纳保证金的只有不到五分之一。至于淘宝地产,从上线至今,只有31人尝试网上订房,其中完成订房缴纳5000元订金的,更是只有一位来自杭州的买家。
“在网上买房子,始终不放心,除非有明显的优惠,我还是不会去尝试。”从事行政工作的李琳说,“而且交易金额这么大,光通过网上支付毕竟不放心。”
中国电子商务研究协会分析师方盈芝表示,买房是体验度要求很高的事情,就像网上买车依然没有流行一样,对于车与房,消费者注重自己的直接感受,只有投资者才会轻易下单。目前来看,虽然大家对网购热情越来越高,但还没到接受网上买房的程度,目前这种做法只属于起步期。
齐晓斋认为,网购住宅还经常要考虑限购政策和税率的变化等,整个签订合同和交易过程比较繁琐,仅依靠网上交易无法完成。
就网友关心的线上线下价差问题,淘宝地产的葛瑞超坦言,要房地产商明确提出网上价格在市面价基础上打折有一定的困难,这样会对传统的销售渠道造成压力。“我们目前还是采用以活动带项目的方式,比如通过网上买房赠送服务,或者是专门推出一些适合年轻群体的总价比较低的房源。另外,‘1元起拍’中参与竞标但最终没有中标的100名用户可以享受该楼盘其他房源8折优惠。通过这种有一定时间或者范围限制性的优惠,将线上和线下的消费者区分开来。”
潘石屹认为,房地产行业利用电子技术和网络技术还比较滞后。过去几年,成交量和房价的暴涨,使这个行业没有利用新技术改造行业和企业的迫切性。如果要在网上充分公布房子的各种信息,需要从设计开始电子化。随着房地产行业新技术的应用,这将一步步地完善起来。