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中介助推销售减缓降价
然而,这种降价延续的动力似乎不是很足。记者在近期的采访调查中发现,临近年底,沪上一手楼盘进一步大幅降价的动力呈现减弱态势。譬如,沪上某楼盘在前一阶段直降7000元/平方米迅速带来成交量之后,近期已无优惠举措。
业内人士坦言,20%或许已经是年底前最高的折扣了。“这是因为首先年底临近,市场仍然没有出现更大幅度的折扣,在目前政策基调不变的情况下,大部分房企不管销售指标完成与否都会将营销重点放在明年。”一名长期跟踪一手房市场销售的分析人士透露。
该人士补充道,就目前市场而言,20%折扣已经能够吸引客户,在中介的助推下使得销售速度加快,从而减弱房企进一步降价的动力。据多数大中介反映,目前门店仅留守一名业务员看店,其他业务员都去做一手房业务。在中介的推波助澜下,一手房客户不再是区域客,也不再是靠开发商个体销售,全市范围客户被集中推荐到仅有的几个降价楼盘,使得销售速度提升。