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虽然四家售楼处对降价一事遮遮掩掩,但记者通过业内人士了解到,上述项目中,有三家项目近期开始着手调整营销策略,一家项目的房产商表示近期召开的董事会上,重点议题之一即是采取怎样的方式调整价格,“销售不动的户型会通过折扣特价方式降价,优质户型价格不变,稳定老业主的情绪。”
上海、南京等地购房业主因楼价下跌打砸售楼处的事件,让太原长风街某综合体项目负责人郭先生心有余悸。郭先生称,自家项目不会明码降价,而会采取降低首付比例,或低价组织团购的形式来吸引客户。“局部房源调低价格的动作肯定会有,但范围和幅度有多大,现在不便透露。”
2011年年末,长风东街的某精装房项目开盘,成交均价仅为8700元/平方米,仅比同区域另两个毛坯房项目的每平方米贵出五六百元。“项目开发成本是死的,名盘拉低区域楼价,变相降价的事实无须争辩。”郭先生认为,这两个毛坯房项目如不合理调价,很可能因销售不畅成为“死盘”。不仅是本土项目,今年入市的外埠名盘制定价格会更加慎重,部分楼盘降价并非没有可能。
3购房者为何时出手纠结
最近,在太原工作的外地人小田开始到处寻觅优质房源。由于在媒体工作,所以她的消息还算灵通。小田说:“听说今年房价已经筑底了,再等下去房价也降不了太多,还不如趁现在挑选一套自己满意的房子。”
在经过对比后,小田选中一套位于省城晋祠路、晋阳湖边上的房子。“这是一套特价的尾房,虽然在顶层,但却是现房,报价5500元/平方米。售楼小姐说如果确定要买,价格还可以再优惠一些。我的考虑是:晋阳湖开始改造,这个地段增值潜力肯定没得说。前段时间听人说,这个小区的房子最低卖到了4800元/平方米,我打算再争取一些优惠,如果最终这套房的价格能降到4800元/平方米左右,我就打算在近期签合同了。”
元宵节后,部分刚需购房者的心理出现了微妙的变化。“虽然官方公布的数据中楼市仍是成交低迷,但不少购房者的心开始活络了。”长风西街某楼盘营销策划工作人员告诉记者,“最近,我身边突然有好多朋友开始打听‘哪里的房子升值快?哪里的房子好?现在是不是该买房了’。这能说明一点,那就是不管是自住,还是投资,部分购房者结束了观望期,开始准备下手买房了。”
连日来,记者在省城各大楼盘销售处随机采访了20多位看房者,发现这些人中大多为刚需购房者,他们的购房心理大致相同,即“目前具备购房能力且有购房资格的顾客群有限,而市场上房源的供应量比较充足,不仅可以挑选到优质房子,还能有一定的议价空间。”
但是也有不少购房者现在还在观望:现在到底是不是买房的好时机呢?在省城城南某楼盘看房的王先生说,“现在不着急住新房,但是儿子过几年结婚肯定需要再买一套婚房。大家都在讨论现在是不是买房的最佳时机,我想再等几个月,说不定到下半年房价还能再降一降。”持王先生这种态度的购房者不在少数,大多是不急着买新房的刚需客户,他们还在等待房价再次走入下行通道。
楼价触底?业界看法不一
“昆明楼市探底”“北京楼市触底”“天津楼市深度探底”“郑州楼市探底”……打开任意主流媒体网站的房产频道,以“探底”字眼作标题的楼市新闻,多达数十条。而省城楼价何时触底,省城业界纷争四起。“楼市下行容易上行难,受去年楼市量价齐跌、限购不松的影响,省城楼市惨淡的状态还会继续到今年上半年结束。”长风街某综合体项目负责人郭先生称,市场上购房者对价格下降的期待还在继续,省城楼价触底的时间应该在今年5月。
开发商高先生认为,2012年已经过去了近两个月,从政策信号导向与市场实际成交情况来看,都不容乐观,项目入市意愿也普遍低迷。无论开发商是主动还是被动推迟开盘,其目的多是在等待今年3月两会当中对于房地产市场发展的定位与导向信号,因此预计省城住宅市场的供应和价格变化将在3月后才能显现。
而太原南站某楼盘负责营销的梁先生却认为,经过一年的调控,国家已经有效地控制了房地产市场,房价不可能再有暴涨的机会。以前靠低额首付来炒房的手段,现在基本行不通了,赚不到钱,投资客自然也就少了。但是,房地产市场并不会因为投资客的退出而持续低迷。尤其是对于太原房地产市场来说,仍是以刚需客户和改善型住房客户为主,所以,商品住房的价格并不会大跌,最有可能稳定、小幅地上涨,楼价已经“触底”。
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