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主动出击打电话给买家
半个小时过去了,来了一对老夫妻。他们胆胆怯怯地远远望着玻璃门上贴着的房产信息,一边还在嘀咕着什么。记者迎上前去,鼓励他们走得近一点,并凭借自己对周边楼盘的熟悉跟他们攀谈起来。老先生告诉记者,他们想买一套房住,但是还要等一年半,要等自己的老房子卖掉了才能买新房。老夫妻俩指着丽景新苑[ 最新消息价格户型点评]一套一楼61平方米的房源,一个劲地说“这套120万元,挺实惠的”。
没过多久,有客户上门挂牌出租房屋。房源是丰庄四村的一套两房,房东要求月租金达到2600元。小王觉得老房子租这样的价格有点偏高,建议房东把价格降一点,但房东称她家里装修得挺好的,之前出租的就是这个价格,执意不肯降价。
送走了这位顾客后,小王开始主动出击,打电话给前些天已经物色好了的买家和卖家。这是一套丰庄地区最小的房子,面积仅35平方米。老汪告诉记者,其买家是典型的刚性需求,老太太把自己的房子让给儿子做婚房,儿子为妈妈买个一室户。
“这位客户从春节后一直谈到现在,如今已经谈得差不多了,明天再和卖家见个面,基本就成了。”老汪对买卖双方的成交充满了信心和期待。如果这套房能够顺利成交,老汪的小店铺本月就有两套买卖房的成交记录,中介费可达3万余元,刨去店面的租金、小王的基本工资和提成,还能剩下1.8万元左右的利润。
这样的业绩,在如今低迷的世道中,已让老汪心满意足了。当然,与高峰时不能比,那时一个月能成交10多套买卖房,中介费超过10万元没问题。看得出,老汪很是怀念前两年的好光景。他告诉记者,因为全年行情都不好,他的小店去年略有亏损。