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为何总是“只剩几套”
4月上旬,南宁购房者朱先生看中了西乡塘区一楼盘的特惠房。该楼盘的特惠房在3月底就推出,房子售价6380元/平方米,楼盘称只有10套房参与活动,现在只剩四五套。觉得楼盘的品质不错,价格也实在,他购买了房子。
5月初,朱先生的一位亲戚知道后,也有意购买该楼盘的房子。他担心,楼盘推出特惠房已经有一个多月,特惠房已经没有了。但是,他和朱先生前往楼盘咨询,却获悉现在“还有四五套”。房子的价格与一个月前相比没变化,但购房者不能享受老业主带新业主成交,新老业主均可免交一年物业费的优惠。为什么楼盘总是“只剩几套”?他们疑惑不已。
查看南宁一些推出特惠房的楼盘广告,可以发现开发商推出的特惠房并不多,数量少则几套,多的也才20多套。有的楼盘在3月就推出特惠房了,现在还在促销特惠房。
业内人士张先生介绍,楼盘的特惠房总是“只剩几套”,其实是一种营销策略。一些楼盘推出的特惠房销售完毕后,开发商试探出购房者的价格心理底线,就再拿出一些房源销售。如果一下推出上百套房源,万一不被市场消化,营销就被动了,届时降价难不降价也难。所以,在市场未明朗的时候,“挤牙膏式”地推出特惠房,营销效果好过房源集中面市。
另外还有关键一点是,楼盘“蚂蚁搬家”地分期、分批推出特惠房,可以不惹火已购房的老业主。买了房子的人士,大多不想房价下跌,否则就会资产缩水。楼盘一次只推出几套特惠房,可以给业主“楼盘只将少量房源让利,其他在售房源价格还维持不变”的感觉,避免引发“房闹”等冲突。
一位楼盘销售人员介绍,楼盘“只剩几套”特惠房,虽然房源价格不作调整,但会在朝向、楼层等方面微调。比如,前一期的特惠房在小区核心位置,后一期特惠房在小区外围,价格就是变相上涨了。
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