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一把营销“双刃剑”
对楼盘推出特惠房,业界人士看法不一。有的认为可以提振营销信心,有的则认为会影响购房心态。
一些业内人士认为,楼市越冷,房价降得越低,那么,购房者所要承担的市场风险就越大。购房者大多有买涨不买跌的心态,楼盘推出特惠房,购房者可能会等待楼盘推出更大优惠的特惠房,这使得一些本想出手买房的人士,重新陷入观望。所以,特惠房是一把“双刃剑”,要小心运用。
目前,南宁有不少楼盘没有推出特惠房,营销只是常规的九九折、九八折让利。这些楼盘会不会受到冲击,而形成“被特惠”?凤岭北一位开发商说,他们有自己的营销定位,不受外来因素的冲击。如确需采取营销措施带动销售,也会根据楼盘的开发特点,有节奏地推行。
从目前情况看,推出特惠房的楼盘促进了成交,回笼了不少资金。下一步营销如何走向,成为摆在眼前的选择。毕剑锋认为,如果开发商还有回笼资金的需求,就会继续推出特惠房。如果缓解了资金压力,就会选择回调价格观望市场。特惠房无论是数量、价格,甚至对象,都有一定的范围,并不是一种长期行为。所以,特惠房的出现,不一定会引发骨牌效应。(记者谢嘉明)
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