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橱柜是一个定制行业,也是一个低关注的行业,大多数消费者只有到了房子装修的时候才会去关注这个行业,所以你不可能要求把所有消费者都做到了,也不可能让所有消费者都知道你,只要让那些有需求的消费者知道你就可以了。比如富裕型的消费者,他们肯定是买高端品牌产品,比如实木橱柜,那么你就把这一块做好就行了。专做某一层次的橱柜品牌。比如只做高端、中端、低端的其中一个层次的产品,在这一层次里面做好了,你也许就是老大。也不要什么产品都做,又做实木又做三聚氰胺。河南D橱柜品牌就很明确,我就是做低端,其它的我不做。中国橱柜市场这么大,远没有达到饱和的状态,给了我们很多机会,我们只要抢到其中一块蛋糕就行了。
把某一类产品做好。橱柜行业一个弊病就是模仿太严重,很多企业都没有研发能力,这里抄那里仿,所以几乎看不出这个行业每个品牌之间的产品还有什么差异化。如果有的话就是产品的工艺上不同,那么对于那些自行研发的品牌是一个很大的伤害。小品牌没有自己的特色,到处抄袭,最终导致的是市场的无序和混乱,也导致自己被淘汰。
有些企业每个产品都大力投入去研发去做,这样的结果就是导致人力物力财力分散,又不能很好地形成自己的核心产品。所以应该把主要精力放在一类产品上,比如烤漆产品好的、实木产品好的、吸塑产品好的,集中主要力量做好其中一种,其它为辅!把企业卖点无限放大。只有更特色的产品才能吸引更多的消费者。
商业模式单一。橱柜行业的商业模式无非就是两种:加盟店模式、直营店模式。但是我们发现不少企业,直营店和加盟店同步进行,往往导致的是不是直营店亏损严重,就是加盟店销量不行,结果是企业得不偿失。欧派早期也是有不少直营店,但是后来发现还是加盟店的模式更合算,于是把一些直营店也慢慢淘汰转变为加盟店。商业模式单一的好处就是能让企业在经营方面更简单,管理更加科学、系统化!